黄河新闻网长治讯：黎城农商银行乡村振兴事业部早抓快上，齐心协力，不断提升拓客能力，跑出“首季开门红”加速度。短短两天时间，该事业部新增贷款932万元，获得了良好的营销成效。

统筹谋划，激活全员动能。一是紧盯目标明方向，该事业部多次召开工作分析会，组织部门员工反复斟酌“首季开门红”营销方案，广泛搜集营销经理在工作中遇到的问题和相关建议，并针对性地制定合理有效、切实可行的营销方案；二是层层落实聚合力，根据黎城农商银行下达的任务指标，结合事业部实际情况，事业部负责人合理将各项任务分解到每位员工身上，确保人人头上有目标；三是聚焦转介强技能，利用班后时间，将事业部营销经理进行分组，深入网点对干部员工开展转介技巧、信贷产品培训，确保网点员工能够知悉信贷产品，实现精准营销，全面提高网点员工贷款转介绍成功率。

转变思路，拓宽贷款营销新渠道。该事业部营销经理一方面以办理“晋享e付”为契机，对商户经营情况进行调查，适时为占用资金时间长的商户推荐“晋享贷”贷款产品，并根据商户具体生产经营状况核定授信额度，确保在满足客户收款直接到卡的基础上帮助其解决用资困难问题；另一方面，营销经理充分抓住农户春耕备耕、节日消费需求旺盛等有利时机，以“三全”营销为抓手，深入一线，逐一走访农户、农资经销商、商铺等，建立客户明细台账，摸清摸透客户资金需求，做到有需即贷、及时放贷，做全客户授信、做好客户服务，扩大农户授信面，最大限度地满足客户需求。

精准营销，发挥全员优势。该事业部作业岗客户经理负责存量客户维护工作，对存量客户进行分类，按年龄段、行业等进一步细分，在做好贷后回访工作的同时，开展跟进营销工作，主动问需送需，抓好存量客户资源。

首战即决战，一战定乾坤。在接下来的营销工作中，黎城农商银行乡村振兴事业部将凝聚全员合力，以更加高昂的斗志、务实的作风，全力以赴奋战“首季开门红”冲刺营销工作。（申林超）