黄河新闻网长治讯：平顺农商银行各办贷事业部锚定目标不放松，按照首月完首季的工作节奏靠前投放，跑出贷款营销与投放“加速度”。截至1月31日，该行各项贷款净增24770.81万元，完成首季目标106.76%。其中实体贷款净增19770.81万元，完成首季目标112.78%。该行各办贷事业部在三类行中均排名第一，实体贷款投放较同期增幅125.94%，再创业绩新高。

图为：平顺农商行工作人员营销金融产品

乡村振兴事业部紧盯“首季开门红”的各项目标任务，以等不得、缓不得、慢不得的奋进姿态全力奋战，抢抓春节期间营销黄金时机，细化措施、精准发力。截至1月31日，乡村振兴事业部贷款余额较年初净增6267.73万元，完成首季目标的113.51%。

该事业部定期召开业务调度会，提高上下沟通频次与频率，通过“日晒单、周评比”，营造“比、学、赶、超”氛围。充分利用好“全员营销电子地图”，加强支行与办贷中心联动，建立信息共享机制，合理安排营销调查时间，提高办贷效率。乡村振兴事业部全员秉承“农商快办、服务到家”的服务理念，充分发挥“农商快办服务队”的优势，发扬农信人的“背包精神”，传承走村串户的优良传统，把服务延伸至田间地头、街头巷尾，拉近与百姓的距离，真正当好百姓的“金融店小二”。通过“全员营销电子地图”全面梳理辖内存量客户及潜在优质客户清单，通过电话营销、集中拜访等形式，对重点客户、目标客户和潜在大户全面开展对接营销，全面跟进掌握客户资金流向、信贷资金需求和企业发展情况，利用各种关系和优势组织公关，积极营销各种贷款产品。

公司小微事业部通过开展走访营销、服务创新等措施，加大信贷投放力度，为辖内小微企业发展注入“金融活水”。截至1月31日，公司小微事业部贷款余额较年初净增7367.5万元，完成首季目标105.07%。

积极走访，提前谋划蓄客户。公司小微事业部在充分利用年终岁尾客户回访的有利时机，与所辖范围内小微企业展开全面对接，细致梳理“潜在客户、优质客户”台账明细，制定精准营销方案，采用“潜在转化”“存量增信”“基础培育”营销策略，为“首季开门红”业务竞赛储备客户。该事业部切实做好企业帮扶纾困工作，积极拓展“首贷户”，加速实地走访、信息排查、数据建档，加大对辖区内交通运输、批发零售、餐饮旅游等行业的支持保障，不断加大新增贷款投放力度。同时，梳理辖内重点企业名单，对重点项目、绿色能源等企业定期回访，深入调研，确保第一时间满足企业融资需求。该事业部辖内企业建立了常态化联系机制，制订客户经理回访企业计划工作表，每日进行一次电话营销，每周进行一次集中走访，每月开展一次存量企业回访与服务，全面了解企业的经营情况，提供精准化、全方位金融服务。

普惠金融事业部厚积薄发，积极对接各网点，主动联系各营销人员，大力投放贷款，为县域经济发展和商户、小微企业主复工复产提供金融支持。截至1月31日，普惠金融事业部贷款余额较年初新增6116.83万元，完成首季目标122.43%。主动联系，增加客户转贷率。普惠金融事业部年前对各自存量客户进行分类，结合行业上下游和行业资金需求旺盛度，主动联系，了解客户经营情况是否需要金融再支持，其上下游客户是否有资金需求。主动对接营销人员，有贷款客户转介过来，客户经理积极联系办理，白天调查，晚上加班整理资料，保证贷款办理最大效率，让客户放心。推广晋享贷，线上办理更快速。全员大力推广晋享贷，侯先生从事中药材收购，在下乡收购中发现村民手中有大量优质连翘，但苦于资金不足，难以全部收购。当他看到平顺农商银行公众号里的“晋享贷”宣传后，就试着申请了一下，没想到，第二天就接到客户经理的电话。详细了解情况后，客户经理当天就前往客户家中进行调查，成功为其线上授信30万元，用于生意周转。侯先生说：“现在农商行放款也太快、太方便了，不到一天我就能拿上钱，这个产品真是好”。之后侯先生在朋友圈大力宣传该行“晋享贷”，成为了平顺农商银行的线下宣传员。（郭亮亮、闫卓睿、牛媛）