黄河新闻网长治讯：“首季开门红”以来，襄垣农商银行潞安支行严格按照行党委工作要求，持续紧盯任务目标，突出重点抓管理，发力全员抢营销，各项业绩增势明显。截至1月10日，潞安支行各项贷款净增8户、220万元，各项存款净增613万元。

图为：研究目标分配及奖惩措施

目标分配细。“首季开门红”初期，该支行严格按照襄垣农商行目标导向，将任务细分到了每一位员工身上，大家共同挑起了“首季开门红”这副担子，避免了靠能人、靠行长的发展弊端，有效克服了等、靠的思想。同时，在支行长的带动下，全员认真梳理个人客户资源，详细制定营销规划，在“首季开门红”前，通过逐一对接存量及市场客户，做足了客户储备，因此，在“首季开门红”前几日，该支行各项业务在全行均名列前茅。

激励力度大。“首季开门红”竞赛以来，该支行严格执行计价管理，在充分征求员工意见的基础上，制定了科学的考核计价机制，具体完成哪项指标对应多少激励，员工心中人人有数，并且，在做好二次分配的基础上，该支行充分结合襄垣农商行“首季开门红”竞赛激励措施，提出了“奖励不设上限”的工作思路，坚持把钱用在刀刃上，支行但凡完成襄垣农商行任一目标，并领到奖金，支行内部都会按员工实际贡献度对应相应激励，员工积极性有效激发。

图为：襄垣农商行潞安支行工作人员外拓营销

宣传抓得勤。自“首季开门红”启动以来，该支行以“线上+线下”相结合的方式，扎实推进全员、全产品、全方位营销。一方面，该支行要求全员利用微信朋友圈，积极转发宣传行内产品，凡是襄垣农商行或合作单位编发的有关产品信息，该支行都会要求全员第一时间转发，并由支行长和营业经理负责在每日晨夕会上督促落实，扎实做好线上营销；另一方面，该支行坚持开展“半日营销走访”活动，要求全员按日对所辖社区、商户开展全覆盖走访营销，确保能在第一时间了解客户需求，并做好对接工作。

客户抓得住。针对上门客户，该支行制定了“联动营销”工作机制。客户从一进门开始，大堂经理负责引导客户办理业务，在与客户交流的过程中，了解客户需求，提供相应服务；客户在办理业务期间，综合柜员通过“一句话”营销，做好客户挽留和主营业务推介；营业经理负责对公客户维护，以存量引增量，持续开展对公存款及批量业务营销工作。客户从进门到送别，员工全过程接待服务，客户需求得到有效发掘和满足。（张荣建）