黄河新闻网长治讯：“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，潞城农商银行认真贯彻落实“一二三”工作思路，以“三全”营销和“千名行长结对子”活动为抓手，将扩规模、优存量、强增量作为重中之重来抓，深耕细作区域市场，多措并举支持辖内小微经济发展。截至目前，该行事业部共营销贷款89户，金额4548.5万元。

图为：潞城农商银行普惠金融事业一部“首季开门红”作战动员会现场

锚定目标，誓夺“首季开门红”。新起点，新征程，新辉煌。为确保圆满完成“首季开门红”目标，该事业部科学测算分解任务，全员签订目标责任书，坚持“工资是挣出来的，不是发出来的”的原则，科学制定考核办法，加大指标考核力度，细化管理分类，真正实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”。提前谋划制定“开门红”营销实施方案，组织客户经理储备意向客户群体，完成放款资料准备。开展工作纪律考核，严格仪容仪表、服务用语、环境卫生巡查，利用晨会夕会，分享优秀人员经验、剖析工作不足，保持队伍精神面貌朝气蓬勃、斗志昂扬。

图为：潞城农商银行工作人员了解企业经营情况

深耕区域，金融覆盖面“百分百”。按照网格化营销工作要求，该部坚持“深耕存量，拓展增量”，对辖内商圈营销对接，重点营销商户备用金贷款，营销覆盖面达到百分百。将目标客户精准对接，划分为网络客户、支行服务区域客户、小微企业客户、批量客户、存量客户等共十一种类型，确定营销作战时间图，分组管理，责任到人。主动对接辖内机关企事业单位，在街道社区开展扫街式营销宣传。以服务“三农”和实体经济为己任，瞄准国家产业政策导向，下大力气与房产等公司对接，深入挖掘贷款类客户群体，抢抓优质客户，打通金融服务客户“最后一公里”。

图为：潞城农商银行工作人员外拓营销

挖潜联动，牢牢把握工作“主动权”。牢牢把握年关营销旺季契机，重点开展存量客户挖潜联动营销，在节日前期回访所有存量客户，鼓励客户转介贷款，深度拓展车险理财贵金属等中间业务。对所有当月到期贷款，提高续贷比例和客户忠诚度。加大拆迁户营销力度，积极与拆迁区域村委社区沟通，通过帮忙拆迁工作，分组上门拜访客户，极大提高营销质效。通过网络科技高效便捷的优势，把金融+推广到朋友圈、微信群、公众号、美团、抖音快手等媒介，激活客户金融消费潜力。强化“三全”营销联动，建立事业部与网点贷户双向管理机制，分享营销案例，讲解贷款产品，对转介贷款逐笔台账跟踪管理，实现厅堂外拓同发力，形成“以点带面”的全方位全覆盖营销格局。（孙煜超）