黄河新闻网长治讯：自“首季开门红”活动以来，屯留农商银行乡村振兴事业部积极践行乡村振兴使命，深耕“三农”主业，紧紧抓住客户储备黄金期，加大产品宣传力度，依托媒体传播优势，拓展潜在客户，加快小额信贷投放力度，助力区域经济注入了“强心剂”，为老百姓农业发展吃了“定心丸”。截至1月5日，该事业部贷款余额较年初净增4275万元，业务营销成效显著，完成首季贷款目标的71.24%，迈好了开局“第一步”。

图为：屯留农商银行工作人员厅堂营销金融产品

建立客户储备台账。该事业部客户经理充分利用2022年11月、12月份客户储备黄金期，通过走访客户，针对有贷款意向的客户建立营销台账，提前锁定客户，持续不断跟进，积极对接回访客户，秉承“急客户之所急，想客户之所想，帮客户之所需”的服务理念，利用客户空闲时第一时间为客户办理，不断提升服务质效。

加大客户转介绍力度。该事业部客户经理针对屯留农商银行下发的利率定价表中存量客户续贷时转介绍客户的优惠政策进行大力宣传，依托客户转介绍优势，充分挖掘营销资源，增强信贷投放力度，同时安排客户经理逐一走访，实地调研，全面提升信贷服务质量和效率。

图为：屯留农商银行工作人员营销金融产品

依托新媒体传播优势。该事业部客户经理改变传统的等客模式，利用抖音、快手等新媒体，拍摄信贷产品宣传视频，并通过辖内各村微信客户群，积极宣传屯留农商银行各项信贷产品，加大宣传营销力度。通过线上线下齐发力，提高了在辖内客户群中的品牌竞争力，也为贷款投放夯实了客户基础。

部室网点联动营销。该事业部经理多次下乡督导，与基层网点定期座谈，组织召开支行联动会，针对信贷投放中存在的问题短板，做到心中有数；针对好的做法及时分享经验，取长补短，互相交流，有条不紊开展信贷投放工作，借机推介适合客户的信贷产品，提高营销成功率。（郝晓波、段伟）