黄河新闻网长治讯：屯留农商银行紧紧围绕省联社和长治审计中心工作部署，深耕“三农”沃土，精准匹配信贷产品，持续增加信贷投放，有效保障“三农”融资需求，实现贷款稳定增长。截至1月3日，该行实体贷款余额较年初净增6876万元，完成首季任务目标的26.97%。

图为：屯留农商行工作人员现场营销

早谋划，多储备，精准发力。屯留农商银行在开年之前就提前谋划营销方案，通过召开“首季开门红”动员大会、签订目标责任书，建立激励机制等方式，振奋全员士气。第一时间明确全员营销主体责任，提前储备潜在优质客户资源，为“首季开门红”做足铺垫工作。将贷款营销作为当前一项重点工作，科学分配营销目标，通过建立“日监测、周通报、旬排名、月通报、季评比”过程管控，强化激励机制，力保目标明确、措施有力，充分调动全员贷款营销积极性。

多渠道，广宣传，拓客引流。该行充分利用前期“整村授信行动”等活动成果，全面深化拓展各类企事业单位、个体工商户、农户、城乡居民等客户资源，抓好客户储备。针对“元旦、春节”旺季时机，通过“线下上门+线上媒体”相结合的模式开展全方位、多渠道宣传“晋享贷”“助农贷”等系列信贷产品，将辖内街道、社区、商圈、市场等划分片区，实行客户经理划片管理，做到“区区入片、楼楼进格、服务到人”，逐户走访，精准传达金融政策及相关信贷产品的申请条件、融资利率等信息；另一方面，以厅堂特色微沙龙、小型主题活动等形式，面向广大客户开展针对性营销宣传金融产品，扩大信贷业务覆盖面和延伸面，在充分调研了解客户需求的基础上，精准梳理客户的用贷需求，畅通办贷渠道，多措并举为客户用贷提供优质服务。通过多渠道深入挖掘客户资源，打造全方位、网格化服务体系，构建便利的“金融服务网”，将信贷产品和服务送到客户手中，有效满足客户信贷需求。

多跟进，强督导，鼓足干劲。该行党委班子多次带队深入基层督导“首季开门红”工作，认真询问各网点业务完成指标情况、了解员工分解目标、储备客户情况，压实责任；并分片区召开业务督导、复盘会议，对照首季开门红存贷款任务指标，深刻分析当前业务经营情况及工作开展过程中遇到的问题，现场研究提出解决方案，激发全行一切围绕“开门红”、一切为了“开门红”的奋进力量，切实增强了“首季开门红”营销活动的科学性、自觉性和创造性，全面激发鼓舞全员赢在起跑、胜在冲刺、创新争优，誓夺2023年“首季开门红”全面胜利的决心。（段玲）