黄河新闻网长治讯：近年来，潞州农商银行紧紧围绕“三再一持续”工作要求，持续推进“四三二一”精准施工，以“三全”营销和“赢在网点”工作为抓手，引导干部员工凝心聚力，争当长治农信发展的排头兵。在长治农信系统三季度综合考评中，该行名列第1；在全省农信系统10月份108个县级机构综合考核重点指标排名中，该行名列第2。

图为：潞州农商银行工作人员帮助老年客户办理业务

“三个引领”强化高位推动

坚持党建引领，该行坚决贯彻落实省联社党委和长治审计中心党委各项决策部署，持续强化党建与业务深度融合，在“三会一课”“主题党日”活动等规定动作中融入“三全”营销案例分享、业绩晒单pk、“赢在网点”举措交流等内容，同时深入推进党员“一带多”活动，通过先进带动后进，实现党员群众业绩齐头并进。10月末，该行员工营销存、贷款达标一类型要求人数明显提高。

坚持高管引领，党委班子成员强化定位定力、率先垂范，真正沉下去，与一线员工团结协作、并肩作战，基层网点员工请假缺人时，由包点部室派人顶岗；网点负责人请假时，由包片领导顶岗。在强化机关服务基层的同时，进一步加强机关与基层的紧密协作和互相配合，充实了基层力量，让一线员工充满信心、提升斗志。

坚持机制引领，包点部室与网点综合考核挂钩，根据网点业绩排名一并奖惩，包点部室负责人同步考核。

图为：业绩晒单pk现场

同频共振做实“赢在网点”

该行党委班子反复学习山西省联社长治审计中心“两个抓手”方案，将“赢在网点”工作作为“三全”营销的基础和支撑，将“员工安心”作为一切工作的根基和保障、作为做好各项工作的关键所在。党委成员每周至少一次到包片网点参加晨夕会，每半月到网点召开座谈会，结合自身工作经历和营销经验，为员工进行分享探讨，在轻松欢快的气氛中，基层员工纷纷畅所欲言，敞开了谈想法、说困难、提建议。

该行组织辖内网点通过开展轻松愉快的团建活动，为员工提供了一个释放激情、增进感情的平台，进一步调动员工热情，展现员工风采，增强员工归属感、认同感和幸福感。比如，营业部为进一步发扬团结奋斗、顽强拼搏的精神，开展了室内mini运动会；紫金东路支行为提升竞争意识和团队协作能力，开展了员工羽毛球体育竞技比赛及员工生日庆生活动；长兴路支行为增进亲子关系，开展了员工亲子运动会……

主动激发“三全”营销意识

该行自上而下始终牢固树立“想得到客户认可，必须先为客户付出”的意识，坚持传导“只要想营销就能营销成功，只要用心就没有营销不来的客户”的理念。三季度以来，该行党委在激发员工主动意识方面做了一些积极的尝试和探索：一方面，利用晨会时间开展目标植入管理、一会三检、情景演练等工作，让员工知道每天去哪营销、营销谁、怎么营销，真正实现员工愿意营销、会营销；另一方面，通过包点挂钩考核、按月全员大排队等考核PK，激发员工突破目标、突破自我的内生动力。（吴涛、李鹏）