黄河新闻网长治讯：潞城农商银行紧跟省联社安排部署，积极对标长治审计中心“稳中求进扩规模”的要求，准确把握将调整存款结构作为提质增效的核心任务，固强补弱，把握营销重点，细化工作措施，持续发力低成本存款营销工作，推动“存款扩规模”工作取得实实在在的成效和变化。截至目前，潞城农商银行各项存款较年初增加11.61亿元，完成全年目标的116%，同比增加1.91亿元，市场份额增加0.7个百分点；对公存款占比增加3.63个百分点；定期三年期、五年期高成本存款占比分别下降6.9、3.6个百分点。

图为：潞城农商银行工作人员营销金融产品

加强对公营销，落实分层管户。一是强化银企对接。在做好存量对公客户服务工作的同时，由班子、中层直接维护争取更多财政户、房地产监管户、收单商户及商圈对公账户的开立；二是做好商户走访工作。挑选优质收单商户，了解辖内商户金融需求，改善金融服务方式，不断满足对公客户结算支付金融需求；三是拓展合作渠道。积极与辖内企业、收单商户等各类经营主体沟通洽谈，采取信贷支持、布放场景金融等形式，满足客户需求。开展异业商户联盟，提升电子银行场景应用水平，增强客户黏性。

聚焦综合营销，夯实业务基础。为进一步优化存款结构，加强成本核算意识，抓牢抓实基础服务和分岗管户、账户等基础性工作，逐户走访，做长业务链条。一是做好宣传工作。利用账户免年费、网银跨行免收手续费等利好政策，加大对公存款营销力度，建立相互协作、共同发展的合作关系。截至目前，领导班子及中层营销对公存款1.86亿元；二是做好存贷联动营销。为贷款客户提供全方位资金结算、代收代发服务、电子银行场景应用等多种形式，提高客户资金归行率；三是延伸银行卡应用场景。积极宣传省联社“微信、支付宝支付绑立减”“小积分 大优惠”“微信立减金”等系列优惠活动，延伸借记卡、公务卡应用场景，提高银行卡存款占比。

加强联动营销，提升厅堂质效。扎实推进“赢在网点”及“五心网点”建设工作，升级厅堂营销模式，提升服务理念。一是做到以客户为中心。做好基础服务的同时，加大客户问询及信息采集力度，利用便携式开卡机、智能快柜等智慧设备满足客户多样化金融需求，提升客户的体验感和满意度；二是不断提升业务能力。加强日常业务技能学习培训，开展业务技能练兵比武，不断提升业务办理效率；三是搭建联动营销网络，实行大堂、柜员、支行长一体化营销，充分挖掘客户需求，促进厅堂营销服务效率、质量双提升。（孙煜超）