黄河新闻网长治讯：黎城农商银行乡村振兴事业部认真研读省联社长治审计中心“4321”施工方法，主动到农户、种养殖产业户、专业合作社进行走访摸排，围绕“全员营销电子地图”工作要求，切实在网格内开展营销活动，与金融资金需求客户进行对接，了解其资金缺口，确保调查真实的情况下，以最快速度为客户解决资金难题。截至目前，该事业部已完成实体投放净增11009万元，完成全年目标的102%，成功在信贷投放提质增效的跑道上跑出加速度。

图为：黎城农商行工作人员走访客户

走访摸排，做好产品宣传。该事业部根据“营销电子地图”所划分的客户片区，锁定重点营销对象，主动上门了解所辖的农户、个体工商户、种养殖产业户的生产及收成状况、金融消费习惯，以此来判断客户的金融需求，并针对性地对该行具有一次授信、循环使用的农捷贷和具有“线上申请、方便快捷”的晋享贷进行详细介绍，对于农户提出的产品问题，一一进行解答，并根据客户申请和其他条件，为客户具体规划贷款方式和还款计划，为精准服务客户、维护客户打下良好拓客基础。

增强粘度，做好金融服务。客户经理把在每次下乡过程中对所登记的客户信息进行认真筛选，将有经营项目的农户作为重点营销对象，确保能够充分利用各类客户资源。信息梳理完毕后，客户经理通过上门宣传、电话回访的方式与客户经常性保持联系，每逢重大节日为客户发送温馨祝福短信，以增强与客户之间的粘合度，实现联动营销，让自己的客户成为撬动下一个客户资源的杠杆，以点带面，进行全产品营销，为客户提供全方位的金融服务。为了将优质的金融产品送到客户手中，工作人员对辖区内的所有客户进行登门拜访，强调信用贷款的便捷与准入条件，以消减客户内心深处融资难、贵的问题，并表示该行将以最快的速度为其提供资金需求。

拓展市场，做好产品优化。面对乡村市场资源有限的窘境，该事业部一方面拓展农村市场，一方面寻求资源共享，确保多渠道营销拓客，实现精准把握市场需求信息。并第一时间根据市场调研结果及时将客户针对信贷产品所反映的不足进行台账登记，在可弥补的范围内对信贷产品优化更新，简化申贷程序和办理时效，特别是对信用记录良好的农户，放宽准入条件，适当提升额度，实现对涉农项目的全力扶持。

在下一步工作中，乡村振兴事业部将始终坚定“改革化险 提质增效”总目标，以“三全”营销为抓手，持续优化金融服务，精准发力实体经济，为助力各项业务高质量发展交出一份满意的“答卷”。（申林超）