黄河新闻网长治讯：长子农商银行乡村振兴事业部南张店客户经理主动服务，“送贷下乡”，走进田间地头、农户家中，进行面对面服务、心贴心交流，了解农户资金需求，加大对“三农”及绿色产业的扶持力度，持续为当地乡村振兴发展“输血造血”，为当地农业农村现代化发展贡献更多的金融力量。

充分摸排，把握需求。南张店营销小组整合该行的各类贷款资源，对附近行政村落进行宣传，及时了解农户的资金需求，解答农户疑虑，挨家挨户宣传，确保农户能全面了解该行的金融产品，对于有需求的农户，第一时间登记到台账中，并及时做好跟踪处理，提升客户的满意度和体验感。

抓住重点，有效推进。在宣传中，该小组重点推介“农担贷”“万能备用金”产品，向农户介绍产品的特点及优势，尤其对于万能备用金的办理及好处进行详细的介绍，让农户知道信用也能变成“真金白银”，切实让农户感受到金融服务的便利。

拓宽渠道，“三全”营销。该营销小组利用包村金融服务便利，加强与村委的合作，提前了解所辖行政村落的村委活动，制定宣传及营销方案，进行逐步跟进。比如在村委开会、义诊、培训等活动中，该营销小组还积极宣传了该行的存款、零售、车险等产品，让农户有需求的第一时间就能想到农商行。

截至目前 ，该营销组成功营销贷款423万元，达成意向贷款户23户，办理晋享e付3户，存款意愿客户5户，金额102万元。（秦帅）