黄河新闻网长治讯：漳泽农商行老顶山支行贯彻落实长治审计中心“4321”施工方法，再提信心、再鼓干劲、再创佳绩，彻底打破传统经营思维，全面重塑组织架构，创新激励机制，推行量化考核，做实“三全”营销，逐步走活高质量经营一盘棋。

用好“过河卒”，让“三全”营销有动力。要做好全员营销，必须从组织架构优化、人员岗位优化、人员素质提升等方面持续补齐队伍营销短板，为全员营销夯实人员保障。一是上下协同推进组织架构优化，进一步明确基层营业网点作为营销“桥头堡”重要性，为营业网点配齐、配强营销队伍，通过“两流动、一充实”开展双选工作，实现机关向基层流动，柜面人员向营销队伍流动。进一步明确基层各岗位工作职责，通过定编、定岗、定员，实现机关“瘦身”，网点“扩容”，为全员营销战斗力持续提升打牢了坚实的人力资源基础；二是前中后台密切配合实现全员高效营销。要持续打造集约化的高效总行、专业化的事业部团队和精准营销的支行网点。努力构建前中后台相互支持、相互协作、相互配合的运营架构，支行网点作为营销的最前线，持续不断向专业化的事业部输送客户，事业部作为专业化的作业中心，为客户提供高质量的作业服务，总行部室持续提供后台支持和保障；三是多举措提升全员营销能力。首先是转理念、换脑筋，要持续通过组织召开专题学习会、动员会、座谈会等，深入分析全员参与、主动营销的重要性和必要性，切实提升全员营销的思想自觉。其次是强培训、补短板，要进一步提升各岗位人员的营销能力，用好“两个抓手”，加强员工“电子营销地图”使用能力。再次要精考核、强监督，进一步细化、完善绩效考核办法，以正向激励为主，鼓励大家积极提升营销能力，分享营销成果。

走好“车马炮”，让“三全”营销有活力。让绩效考核这个“指挥棒”在“三全”营销中发挥最大作用。一是强化党建引领，发挥党员干部“领头雁”作用。通过开展争先创优竞赛，全面激活党员的身份意识和责任意识，党员干部要自觉带头完成自己的任务目标，真正体现“党员就是模范、党员就是先锋”。充分发挥“头雁”作用，让班子成员、中层干部走到一线，与员工并肩作战，和客户深入交流，做到优化服务在一线、解决问题在一线、改进作风在一线、提升业绩在一线，让每名党员干部真正成为务实担当的“领头雁”；二是提升考核“指挥棒”作用，提升全员营销质效。在考核内容上做减法，在计价办法上做加法，严格控制基本保障工资，加大绩效考核占比，实行全产品计价。在确保增量稳步提升的基础上，引导员工关注发展质量，在资产考核上增加收息率、贷款关联账户留存资金考核等，在负债考核上加强付息率、归行率、客户增长量考核。同时，对各项业务实行差别定价，坚持高付息低定价、高收息高定价原则，推动经营管理由规模速度向质量效益转变。三是落实激励保障，激发全员营销的内生动力。采取先易后难，先重点后普遍，先主动攻关后转介绍，先单一产品营销后捆绑营销的策略，要持续优化、细化、人性化《对公存款全员营销办法》，激励广大员工积极开展对公存款营销。对代发工资的公务员、事业单位群体，采取预授信、开通备用金、首办红包等激励措施，发挥全员的熟人效应，让“三全”营销有活力、有动力、有实力。

布好“满盘棋”，让“三全”营销提质效。该行持续做好市场分层、客户分类管理，坚持以精细化营销推动业务经营稳步发展。一是在客户精准营销上下功夫。在全力做好全员营销的基础上，全面推动“电子营销地图”使用落地见效，充分利用“电子营销地图”的战略性作用，促进基层网点找准营销侧重点，做到“把好钢放在刀刃上”，根据各类别客户的特殊需求，实施精准营销。二是在精细化营销管理上下功夫。在保证储蓄市场增长的同时，在对公存款增长上开拓思路，持续做实“赢在网点”工作，推行服务质量管理，形成队伍强服务、服务带业务的良性循环。定期组织重点客户或目标客户，举办银政、银企、银商、银农、银税等双方或多方座谈会，广泛宣讲农商行各项产品、服务、政策等。三是在创新营销主题场景上下功夫。积极利用晋享E付商户、综合金融服务站等推动营销场景化建设，努力构建“便民支付一条街”“便民支付市场”“综合金融服务站”等主题场景建设，通过加强商户和站点规范化形象管理和业务宣传、综合服务功能建设，结合“电子营销地图”的网格化管理，抓好结算市场的渗透，丰富客户的产品种类，增加客户的产品粘度，提升了“三全”营销质效。（付强）