黄河新闻网长治讯：黎城农商银行北坊分理处以“赢在网点”“三全营销”为抓手，全力激发网点人员内生动力，完善营销机制，优化厅堂服务，全力以赴积极开展营销活动。

发挥厅堂优势，深挖客户潜力。该分理处充分发挥厅堂营销主阵地的作用，通过网点不同岗位之间的多方联动深入发掘客户需求，为客户提供全产品营销、全方位金融服务。大堂经理利用协助客户填制单据的时间同客户进行交流，通过拉家常的方式深层次了解客户的信息，精准甄别客户，以此实现精准获客；综合柜员利用客户签字核对信息之际，开展一句话营销，对该行的存款、理财等产品进行重点营销，做好存款挽留工作；运营主管负责对公客户的管理维护及业务拓展，利用客户来该行对账的有利时机，高效营销低成本存款，做好对公账户营销工作，实现批量获客。多方联动营销，促使厅堂客户需求得到有效发掘，银行同客户之间的黏性更强。

做好营销回访，稳定客户市场。北坊分理处周边紧邻各大商场，商户集中，市场潜力巨大。为储备大量的客户资源，该网点利用班后时间，不断加紧营销获客。针对周边商户，该网点制定了详细的营销策略，针对不同经营类型的商户，分组对其开展全覆盖回访，做好产品营销与维护，并常态化开展上门服务，满足商户零钱兑付、流水查询和资金支付等日常需求。

推进网格化营销，提供“一站式”服务。自绩效考核调整后，为提高社保卡和信用卡发卡量，北坊分理处借助信用卡、社保卡两项便捷金融产品，经常性组织网点员工到所辖社区进行定期驻点开展产品和服务推广，为群众重点提供金融知识宣讲、社保卡办理、电子渠道开通等“一站式”便捷服务，帮助客户实现足不出户即可享受便捷的金融服务。

一系列营销活动的开展，黎城农商行北坊分理处累计获意向客户80户，办理信用卡和社保卡40张，吸收低成本存款30万元，取得了良好的营销质效。（申林超）