黄河新闻网长治讯：为深入贯彻落实省联社“五个不松懈”“五个关键点”工作要求，加快实体贷款投放，推动长治审计中心“四三二一”施工方法落地见效，近期以来，襄垣农商银行开展了“齐心大干50天，贷款投放赢全年”专项活动。普惠金融事业部、乡村振兴事业部，聚焦目标客群、模式创新、机制保障，提升信贷服务质效，一周时间贷款净增2862.42万元，实体贷款投放增势迅猛。

图为：襄垣农商行工作人员介绍金融产品

聚焦目标客群

两个事业部针对各类客户群体资金需求，千方百计深挖潜力。一是基础客户“再回访”。乡村振兴事业部借助 “整村授信”“网格化营销”对接成果，组织专人主动上门问询需求，将“预授信”变为“已用信”。二是结清客户“再激活”。提前1个月对存量贷款客户进行梳理，详细了解其经营状况和资金需求情况，摸清存量客户底数。对优质客户，通过实施利率优惠等方式，吸引客户“再用信”。三是行业客户“再挖潜”。以广泛开展 “党建共建”为抓手，积极与辖内乡镇党委政府、企事业单位、支村两委联合举办主题党日活动，开展党建共建，并配套跟进专项信贷产品，提供定制化金融服务，实现“链条式”批量获客。

图为：襄垣农商行工作人员走访商户

聚焦模式创新

在信贷投放模式上，两个事业部积极探索，提升客户体验。一是担保增信破解融资难题。针对辖内小微企业经营规模小，资金实力薄弱，缺少抵质押物及有效担保的融资困境，加强与融资担保公司合作，破解小微企业担保难题。二是线上办贷力促扩面增户。加大“晋享贷”“兴农快贷”等线上小额贷款平台的推广力度，组织员工通过微信朋友圈扩大宣传覆盖面，吸引广大客户线上申请、线下办贷，提升办贷效率。三是限时办结提升客户体验。建立客户经理“驻点办公”制度、“限时办结”制度，进一步简化办贷手续，优化办贷流程，对有小额贷款需求的客户，确保1个工作日内发放到位，切实提升办贷效率。

聚焦机制保障

为推进信贷投放从根本上取得明显进展，该行建立了三项保障机制。一是建立激励机制。制定“齐心大干50天，贷款投放赢全年”贷款营销专项考核办法，设置每周达标奖、月度达标奖、季度优胜奖，强化过程管控，及时考核兑现，让绩效奖励“看得见”，激发全员营销积极性。二是建立督导机制。成立专项行动督导小组，引导各网点开展每日一部署、每日一演练、每周一报送、半月一复盘，条线部署每日编发当日贷款投放战报，引导各支行横向找差距、纵向找不足；总行每周召开工作调度会，下发每周通报，现场兑现奖励，并选取先进网点、先进个人在微信公众号平台上进行贷款营销经验推广。三是建立联动机制。 敲定班子成员、机关全员每月营销频次，按时深入所包片区、街道、农村、农户与网点开展联合营销，并实地了解一线员工在工作、生活中遇到的困难问题，帮助大家分析业务短板，制定赶超措施，营造出全员营销的浓厚氛围。（王鑫）