黄河新闻网长治讯：三季度以来，长治农商银行紫东支行积极营销新客户、深挖存量老客户，把工作做在每一天，持续延续二季度工作热情、持续保持二季度营销激情，实现7月当月存款净增2798万元，完成既定目标的200%，贷款余额净增1072万元，完成既定目标的134%。

图为：长治农商银行紫东支行工作人员营销金融产品

激发主观能动性，开展全员营销。该支行在“三全”营销中，注重对员工业务知识的培训，让员工对金融产品的优势、产品要素、目标客户等做到熟练于心，在营销过程中，能够灵活自如地切入营销主题，对客户提出的问题及时给予准确的解答，给客户一个专业的服务体验。注重员工营销习惯的培养，不管是做生意的还是上班的，只要和资金打交道的都是我们的目标客户，都有不同的产品可以匹配，养成多问多聊的习惯，只有多营销才会有成功的机会，不仅要在工作时间去开口营销，更要在生活中持续去开口营销。该支行负责人身先士卒，带头营销，针对“一句话营销”“贷款营销”“晋享e付工资营销”等，在要求员工前会先要求自己，在员工营销前会自己先去营销，起到了一个很好的负责人引领作用。

图为：长治农商银行紫东支行工作人员厅堂营销金融产品

挖掘客户潜力，全产品深入营销。全产品是“一个客户”多产品服务，该支行员工抓住与存量客户建立起的业务联系，定期进行维护，深入挖掘客户自身及周边资源。总行开展“强根”营销专项活动以来，他们转变营销思路，在解决对公贷款客户资金问题的同时，更加注重资金回行、开办代发工资、信用卡等业务的营销，该支行本年度贷款余额增加近6000万元，贷款客户经营资金归行对7月份存款增长起到了支撑性作用。

图为：晨会现场

做好目标植入，强化过程管控。该支行将目标植入晨会管理，持续加强过程管控，将员工营销目标按岗位细分，细分成周目标、日目标，每天通过晨会把压力传导给员工，要求员工有目标、有计划、有进度地去开展营销工作，每天通报营销数据，持续跟进营销进度，明确目标差距，了解问题原因，针对性提出工作建议，员工营销积极性和主动性也有了很大提升。

下一步，长治农商银行紫东支行将在总行党委的坚强领导下，迎难而上、全力以赴，奋力推动全年各项任务指标再上新台阶。（杨竟旭）