黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员韩毓萍）“强根”营销启动以来，沁源农商行振兴事业部紧跟省联社、审计中心以及该行“三级党委”各项安排部署，紧盯任务目标，坚持兵不卸甲、马不停蹄、全员发力，抓好主动营销、高效服务，助推贷款快速稳步增长。截至6月末，贷款达到6764户、6.92亿元，较年初净增534户、1.26亿元，贷款投放取得新突破。

图为：沁源农商行工作人员外出宣传

创新“一个模式”

乡村振兴事业部始终牢固树立全员、全产品、全方位的“三全”营销理念，采取“1+N”工作模式，突出贷款投放“1”，辅助做好“N”项金融服务。创新打造“网格+片区+客户”三级营销模式，划分支行网格、员工片区，员工精准认领客户，全员锁定“责任田”，建立营销进度清单、营销档案，开展“一对一”全方位金融服务，做到任务清、措施明、效果优。

营销理念的牢固，让全员始终保持贷款营销的激情和热情。烈日当头，也阻挡不了大家营销的步伐；汗流浃背，奋战“强根”的劲头没有松懈。炎炎夏日，身穿绿色马甲的“强根”营销小分队，手持传单和客户台账穿梭在大街小巷，进企业、访单位，摸底金融需求。

图为：沁源农商行工作人员外拓营销

用好“两个抓手”

“强根”营销工作中，乡村振兴事业部始终抓好党建引领、优化服务两个关键。

党建引领推进整村授信。乡村振兴事业部将业务拓展紧密融入“星级支部”创建，固化“党建+整村授信”服务模式，运用好党员“1+N”、党员带队入村集中授信等措施，发挥好“党员+员工”信贷投放合力，信贷业务稳步推进。“强根”营销以来，党支部组织整村授信活动13次，营销贷款200余户、金额3000余万元。

优化服务擦亮“服务招牌”。一方面，营销经理、支行行长、全员根据位置区域、客群类型建立客户服务台账，高频次走访强化金融服务。另一方面，凝聚“营销+作业”合力，实现营销、作业同步走、同进行。通过服务评价和回访监督，让作业经理对外服务好客户，让客户为农商行服务点赞；依靠绩效考核导向，让作业经理“抢单”，对内服务好全员，保障全员营销有落实、有反馈。

图为：沁源农商行工作人员走访商户

打造“三个机制”

抓好队伍管理、业务拓展、绩效考核“三个机制”。

在队伍管理上，突出严、实激励原则。一方面业绩通报“严”。每日通报营销战绩，设置“龙虎榜”“红黑榜”，微信群每周通报标兵和后进，建立起“日周月季”四级奖励机制和工作约谈、业绩剖析督促机制。另一方面技能提升“实”。组织开展多频度的营销宣讲、产品宣讲、技能提升培训等18次，全员营销技能显著提升。

在业务拓展上，打造全天候、跟踪问效的管理机制。各办贷中心精准定位，每日主动对接支行营销人员，了解贷款营销情况，全力抓好班内、班外时间，高效上门办理贷款，实现“随时在线”，保障全天候服务。全员深耕片区客户，了解金融需求，办贷中心人员每日汇报办贷战绩，做到了走访服务、人员考核“全覆盖”。

在绩效考核上，实现支行与事业部、行长与员工、营销与作业“三个联动”。增强事业部、支行贷款考核有效联动，事业部投放、支行营销考核占比提高至88%、45%；增强支行长与员工有效联动，考核办法考核个人和支行全员贷款营销，实现支行、个人贷款营销“同考核”；促进营销与作业联动，作业经理进行“贷款营销”“管户余额”“两个考核”，激发作业经理办贷积极性。