黄河新闻网长治讯：为进一步拓展有效客户，巩固扩大市场阵地，武乡农商银行全体员工自上而下，团结一致，通过不断强化营销理念转变、建立常态化工作机制等措施，实现了全员联动“强根”营销的常态化开展。

图为：武乡农商银行工作人员向商户营销金融产品

乡村振兴事业部4个办贷区域中心紧密结合“整村授信”工作，通过全员联动、定期驻村等形式，将办公地点迁移到了村委，充分运用村级评议人员优势，采集、评估客户信息，还款能力、还款意愿和违约成本，精准划分优质客户群体，有效提升了农户信息档案收集率。此外，通过“线下走访+线上回访”方式，重点挖掘种养殖大户、个体工商户、创业人员等客户群体，将信贷服务“最后一公里”变成“零距离”。

小微事业部划分区域、划分队伍、划分客户，制定完善的营销方案，分阶段、分批次开展走访工作，既要保证营销区域全覆盖，又能对客户进行精细化管理，抓关键市场，找关键性客户。通过全员持续常态化走访，加大对辖区内客户的维护，进一步加强与客户之间的沟通，加深客户对武乡农商银行产品和服务的认识，在深化与客户关系的同时实现了业务的新突破。

图为：武乡农商银行工作人员营销金融产品

营业部认真制定营销计划，加大对沿街商户的“陌生拜访”，以晋享E付二维码收单业务为切入点，将手机银行、微信银行、晋享生活APP等先后深入商圈集中地进行全面营销。营销人员在拓展新客户的同时，对老客户也进行了深度回访，扩大营销区域范围，提升服务营销质效，实现网格化精准营销，满足客户多样化的金融需求，以实际行动奏响普惠金融最强音。

涌泉支行分组开展业务营销，积极拓展客户，大力推广存贷款产品和电子银行产品，以维护“晋享E付”商户为契机，细致询问商户在产品使用中的问题及建议，同时，工作人员通过面对面宣讲、发放宣传彩页等方式，向群众讲解了电信诈骗常见的种类、作案手段以及防范措施，提升老百姓防骗意识，增强对电信诈骗犯罪的识别和应付能力。

图为：武乡农商银行工作人员街头营销金融产品

活动当日，武乡农商银行累计营销存款120万元，贷款80万元，晋享e付25户，手机银行26户，微信银行46户，第三方绑卡65个。下一步，武乡农商银行将持续做好“强根”营销，充分了解客户经营情况、深度挖掘金融需求，加大对客户的后期巡回走访、维护与加固，增进一线营销人员与客户间的相互了解，努力打造好“小而美”的太行山上好银品牌形象。（郝一波）