黄河新闻网长治讯：在这个夏天，行走长治农信，处处涌动干事创业的火热激情，处处涌现高质量发展新气象——时刻保持冷静清醒、坚定不移抓发展，存贷款新增额分别完成全年目标的138.56%、125.55%；对标路桥农商银行，以精准营销推进提质增效，新增对公存款、实体贷款分别达到72亿元、73亿元，新增额稳居全系统前列。

2020年，省联社党委书记、理事长王亚在长治农信社调研时强调，要继续立足农村、扎根县域，服务“三农”、推动发展。长治审计中心党委牢记这一要求，带领全市农信社干部员工苦干实干、砥砺奋进，特别是今年以来，始终牢记“三个绝不意味着”，坚决克服“三种倾向”，时刻保持冷静清醒，锲而不舍推动改革化险、提质增效，推动省联社党委决策部署在长治农信社落地开花结果。

图为：营销金融产品

聚焦提升干部员工干事激情，持之以恒强党建引领发展、创新营销模式推动发展、织密监督网护航发展，发展动力更足

启动“党建+金融”网格化营销活动，开展“三全营销”为“三农”客户提供精准化、专业化服务……今年上半年，屯留农商银行优化金融服务方式，精准对接客户需求，实体贷款余额较年初净增4.88亿元，完成二季度目标的157.72%。而在长治，像屯留农商银行这样，既紧跟省联社党委部署，又放大农信社特有“五大优势”、创新营销方式的农商银行，已成为推动高质量发展的重要力量。

围绕将省联社党委的“规划图”变成“施工图”，长治审计中心党委一方面将党的领导贯穿改革发展全过程，确保前进方向不偏、贯彻落实不打折扣，另一方面，用好“五大优势”，完善工作机制、创新营销模式，进一步提升“施工”进度和质量。

坚持强化党建引领发展。持续推进“融合工程”，将党建工作与业务发展一并纳入综合考评，制定《党建与业务融合实施细则》，按“双周”通报党员业绩，按月调度支部、党员营销情况，建立支部书记淘汰退出机制，用业绩检验党建工作成效。组织辖内95个支部联合所辖网点开展以营销为主题的党日活动，建立党员PK、支部PK工作机制，营造党建引领业务发展浓厚氛围。

开展“三全”营销推动发展。落实省联社党委“为客户服务要因时因势而变，开阔思维、开阔方法”的要求，实施全员营销、全产品营销、全方位营销，做实网格化营销，在稳步提升员工服务客户能力的同时，有效满足客户个性化、特殊化的需求。同时，持续优化组织架构，不断引深绩效考核改革，充分激发全员营销的内生动力，并紧盯目标、把握节奏，科学调整考核权重，确保各项业务齐头并进，提升全产品营销质效，形成全方位营销合力。

织密监督网护航发展。积极构建“前台”“条线”第一、二道防线和纪检、审计、督查等第三道防线，以有效监督保障业务合规稳健发展。扎实推进以抓落实工作机制、推动高质量发展督导督办机制等体系建设基础上，充分发挥监督帮助发展的职能，灵活运用约谈、谈话等多种措施，助力重点中心工作推进。建立完善矫正纠偏机制、优秀经验做法推广机制、完善监督容错纠错机制，在有力监督中及时发现好经验、好做法，激发干部员工干事创业激情。

图为：学习会议精神

紧紧咬住高质量发展不放松，坚持不懈推进信贷投放、风险资产清收处置、对公存款营销，业务结构更优

突出对公客户营销，突出全员营销导向，突出机制优化导向……坚持在发展中优结构、提质效，黎都农商银行营业部各项存款余额净增2.44亿元，完成全年目标的111%，其中，新增对公存款增加1.77亿元，取得发展速度和质量的统一。

长治农信社落实省联社党委要求，始终坚持用发展的眼光、发展的思维、发展的手段来谋划、推动工作，将“控成本、扩规模、优存量、强增量”作为施工路径，突出抓好信贷投放、风险资产清收处置、对公存款营销“三项重点工作”，持之以恒推动发展。

坚持存款扩规模与优结构“两手抓”。建立日监测、周通报、月考核的存款营销竞赛机制，同步配套“高成本、低计价，低成本、高计价”的考核办法，引导全员在营销存款时降低存款成本。同时，将对公存款营销作为降成本、优结构的重要抓手，审计中心党委班子成员对接政府、财政局、企事业单位、带头营销低成本资金，并通过业绩通报、业务督导等方式推动县级机构高管带头营销。截至6月末，该市农信社对公存款较年初净增72亿元。

坚持加大信贷投放和做精支农支小服务相结合。全力推动信贷转型，修订完善《信贷十条指引》，明确资金首先向乡村振兴项目倾斜的要求，先后支持“沁州黄小米”“壶关羊汤”等农业产业，支持智华生物、长清生物、中德塑钢型材等“专精特新”企业。围绕做精支农支小服务，一方面，制定金融助推乡村振兴、支持市场主体倍增工作实施方案，派驻专职客户经理驻点长治市首贷中心，开展“百行进万村 争当主办行”行动，全力支持实体经济。另一方面，制定稳经济大盘、保市场主体十二项措施，加大对受疫情影响的零售、餐饮等个体工商户等市场主体的信贷支持，疫情防控期间，下调264笔、30亿元贷款的利率。截至6月末，该市农信社实体贷款余额较年初增加73亿元，完成年度目标的105.81%。

坚持清存量与控增量同步推进。坚决扛起风险化解“主体责任”，将重点机构风险化解作为“第二议题”在党委会上研究，将市级营销的低成本资金收益分配至高风险机构，协调政府成立“风险化解基金”，持续推动风险化解。组织各机构开展“清收风暴”、市县两级高管认领清收“前20大户”、协调市政府成立专班帮助清收、对逾期60天以上贷款问责清收，加速风险资产清收处置。持续优化信贷资产结构降低风险，在保证企业正常经营的前提下，采取压缩大额贷款、采取增信措施，逐步减少风险。截至6月末，该市农信社累计清收处置风险资产完成全年目标的104.45%。

图为：在企业调研

瞄准改革化险提质增效持续发力，坚持不懈全面强化作风建设、完善工作推动机制、全面发力基层建设，发展后劲更强

报表统计任务重、报表效率低、报表数据易出错，这些问题曾深深困扰长治农信社基层干部员工。但随着协同报表系统正式上线，这一切都将逐步有效解决。而这只是长治农信社强化队伍作风、践行“三个服务”、加强基层建设的缩影。

围绕进一步提升高质量发展后劲、乘势而上开创新的发展局面，长治审计中心党委时刻保持清醒，以全面强化作风凝聚全员发展共识、以完善工作推动机制确保重点工作落实、以有力基层建设不断激发干劲潜力，锲而不舍推动改革化险、提质增效纵深推进。

全面强化作风建设。组织召开克服“三种倾向”座谈会，深入基层积极宣讲“廉清严实”要求，形成《“八个方面”问题整改责任清单》，将省社年度工作安排细化为包含9大项、51小项工作的“年度施工清单”，确保省联社党委“施工”要求落实。同时，深入挖掘先进网点、营销能手、业务标兵，借助微信公众平台等渠道，大力宣传推广典型经验，全力营造苦干实干、争创佳绩的良好氛围，推动各项工作按照精、实、细的要求扎实推进。

图为：了解企业生产情况

持续完善工作落实机制。审计中心党委时刻以“三个绝不意味着”为警醒，通过横向数据对比、纵向分析差距，推动干部员工坚决克服“三种倾向”。建立按日监测、按周推动、按月推进的工作推进机制，坚持每日组织业务条线、包片部门进行督导，每周召开党组会、部门负责人会、机构调度会，每月召开重点工作推进会，全面加强过程管控，保证各项目标超额完成。建立完善考核奖惩、业绩评价机制，激发全员营销的积极性，激发特殊资产事业部作用清收专业能力，推动重点工作有序推进。

全面发力基层建设。聚焦优化网点服务，组织大堂经理内训师驻点导入，开展“赢在大堂”营销竞赛，并建立网点负责人临柜、限时办结、逐级承诺等工作机制，提升服务效率，提升网点服务水平。聚焦客户经理队伍建设，开展营销主题劳动竞赛活动，同步下放事业部人员充实到一线营销经理岗位，在辖内网点、办贷中心张贴客户评价二维码，搜集客户意见建议，靶向改进服务、提升服务。聚焦为基层减负，研发协同报表系统，上线“电子网格营销地图”，有效提升基层员工的营销效率、工作效率。

只有高举旗帜，才能引领正确方向。下半年，长治农信社将紧跟省联社党委步伐，坚决落实省联社党委决策部署，时刻牢记“三个绝不意味着”，推动各项工作更加精心、管理更加精细、营销更加精准，继续在控成本、扩规模、优存量、强增量方面持续精准发力，通过强化高管引领和机制引领，引领推动辖内机构持续高质量发展，为山西农信社改革化险提质增效贡献长治力量。（郭科伟）