黄河新闻网长治讯：潞城农商银行各机构基于区域服务特点，积极创新、精细谋划，按照定格、定岗、定责的原则，有序开展网格划分、信息采集、客户营销等工作，实现网格化营销“走”出实效、“访”出实情。

图为：潞城农商行工作人员为客户介绍理财产品

做好金融宣传员

“大姐，在使用二维码收款过程中有遇到什么问题吗？”“100元人民币您知道如何防伪吗？”“这是山西农信最新推出的理财产品，您了解一下。”在网格化营销走访中，各支行通过科学划分网格区域，全员出动，围绕地理位置、商圈分布、业务往来等方面，逐户对辖内农户、个体工商户及小微企业进行实地走访，掌握存贷、晋享e付及手机银行等金融产品需求，梳理大数据信息，形成营销作战图。同时结合“整村授信”工作，积极开展金融知识及假币识别宣讲、上门开卡、信息登记等服务，真正让金融服务走出“营业大厅”进入“百姓门户”。

图为：潞城农商行工作人员与客户交谈

当好客户贴心人

“没想到贷款也能线上办理了，手机上动动指头，足不出户就能办理贷款，可是方便！”客户经理在网格化走访中，了解到该客户因近期新房装修金不足，便第一时间向其营销近期推出的“乐享贷”产品，两天之内放款20万，圆了客户的装修梦。

网格化营销过程中，各信贷事业部通过全面梳理基础客户、存量客户、潜在客户、优质客户，针对性地配置营销策略，从营销中发掘用款需求，逐步激活客户对全链条产品的隐性需求。同时，对有融资需求的客户积极引导其体验线上贷款，为客户提供更加快捷的一站式融资服务。（孙煜超）