黄河新闻网长治讯：今年以来，长子农商银行深入贯彻落实省联社党委、长治市审计中心党委的安排部署，围绕高质量发展主题，大力推进“三全”营销。截至目前，全员营销存款较年初增加9.9亿元，较3月末增加5.5亿元；全员营销贷款较年初增加2252笔，金额4.6亿元；较3月末增加1182笔，金额2.2亿元。长子农商行个人渠道绑卡新增38554户，完成省联社基础目标的215.15%；收单商户拓展新增2052户，完成省联社基础目标的409.58%；活跃收单商户当月新增871户，完成省联社基础目标的453.65%；信用卡拓新5406户，完成省联社基础目标的154.48%；银行卡业务收入199.98万元，完成省联社基础目标的141.83%；个人金融达标客户新增5109户，完成增强目标的104.67%。

图为：长子农商行工作人员走访客户

“沙中掘金”推进全员营销。班子成员带头对县重点账户进行认领对接，包行部室机关人员在条线考核、业务指导、制度保障等方面积极发挥监督、指导、协调作用，持续在周二“全员营销日”下基层帮扶营销，党员干部自我加压，提升个性业务营销目标，充分发挥先进带头作用，支行行长按照网格化营销思路，根据县域141个重点项目实施区域，列出清单认领、分配，基层员工以营销目标为导向，不断撬动全员营销积极性和个人成长欲望，形成了浓厚的宣传氛围。

图为：长子农商行工作人员为客户介绍金融产品

“四项机制”保障全产品营销。绩效考核机制方面，全产品计价纳入KPI考核，实时根据业务指标完成情况对KPI考核权重进行调整，充分将“钱是挣出来的、不是发出来的”考核理念贯彻落地；产品知识培训机制。全面建立产品知识培训体系，截至目前组织开展营销经理进行全产品业务专项培训7期，累计参训人数539人次；利用周三晨会对全员营销系统使用过程中存在的问题进行答疑解惑；事业部客户经理对接部室员工“点对点”专项服务培训，切实提升营销能力；竞争奖惩机制方面，制定《2022年“寅虎展雄风，赢战开门红”首季竞赛活动方案》，建立PK机制。对总行机关季度末综合考核得分不达60分且排名后三名的员工岗位进行调整；对季度末存款日均不达60%、存款余额不达80%且综合考核得分排名最后一名的网点，对网点负责人实行了降职降级处理；监督机制方面，通过“按日实时监测、按周通报约谈、按月排名总结”有效传导任务压力，对不达序时进度目标人员加压，并向分管、包片领导汇报全员营销进度，对业绩不佳的网点和个人定期约谈，对连续数月完成较差人员由董事长、行长进行约谈，充分激发出每名员工的内生动力。

图为：长子农商行与客户交谈

“精准获客”突出全方位营销。一是针对存量重点优质客户、大股东客户逐户走访，谈经营方向、理念，重新树立大客户的信心，将更多营业流水发生至长子农商行，经过“首季开门红”活动3至5轮的走访营销，储备近3亿对公存款，在4月省联社下发《关于加大低成本对公存款营销力度的通知》后再度发力，新增对公账户130个，余额净增5976万元，截止6月末，新增对公存款达到5.71亿元；二是树立“以支行转介为重点，以办贷效率为中心，以经营效益为目标”的理念，配合业务与营销相分离工作，小范围优化事业部人员，将30名客户经理下沉至全辖网点充当营销经理，为基层注入更专业的营销力量；三是结合实际拓展市场，针对外出务工人员集中营销，积极对接太原服装城党组织，通过组织关系寻找“新业态”“新市民”等特定群体，利用返乡节点、对接企业宣传等方式，在守住原有市场份额的同时争取到更多原籍客户。（任哲峰）