黄河新闻网长治讯:李瑞琪,男,现任漳泽农商银行故漳支行营销经理,自参加工作以来,先后从事大堂经理、综合柜员、营销经理等一线岗位,在此期间,他紧抓“三个转变”,精准把脉客户需求,结合自身实际,实时跟进营销指标进度,实时转变营销模式,有节奏、有计划地做好“强根”营销工作,在2022年6月“强根”营销竞赛活动第四周,新增贷款营销转介户数2户,金额129万元,获得本周营销经理第一名的成绩。
图为:漳泽农商银行故漳支行营销经理李瑞琪
实时转变营销方式。自贷款营销考核方案下发,李瑞琪对不同的客户进行不同的营销方法,针对不同客户的贷款需求转变营销理念,当客户用于临时周转,他针对性营销授信卡,当客户长期使用,针对性营销分期贷款,从而为不同的客户提供精准的贷款方式,在“强根”营销活动期间,他每日下乡,挨家挨户上门营销,询问是否有贷款需求,用真诚赢得业绩,给客户提供了全方位的金融服务。
实时转变营销对象。在最开始的贷款营销过程中,他跑遍辖内每一个晋享e付商户,针对商户进行授信卡、惠商贷营销,当他意识到客户需求不大时,他及时转变营销对象,加快个人客户新拓展,进行线上营销的同时,线下网点、辖内村庄都是他营销的场所,他分时段分区域进行营销,让老客户帮忙宣传,带动新客户的增长。
图为:李瑞琪为客户介绍金融产品
实时转变营销思想。最开始的下乡营销并不是那么顺利,大部分情况下会被客户冷言拒绝,好不容易营销成功了,客户却在其他农商行有贷款或者征信有问题,这一切问题都曾出现在李瑞琪面前,但是他并没有因此放弃营销,反而不断总结,转变营销思想,注重营销过程中的第一时间的详细询问,而不只是推介以后,不再延伸客户其他金融需求,因此他不断总结,有了自己的营销小技巧,赢得相关客户资源,赢得“业绩”。(李雪)
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