黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）今年以来，沁源农商银行紧盯目标，强化部署，凝聚力量，组织全员持续奋战对公存款营销，截至6月29日，该行对公存款金额较年初净增4.22亿元，占今年各项存款净增比例为46.12%，对公存款营销战绩位列长治农信系统三类行第一名，存款结构优化步伐坚实稳健。

图为：开展绩效考核培训，明确对公存款营销重点。

部署落实有定力。沁源农商银行党委以省联社“提质增效”总目标为指引，发挥党委核心领导作用，将对公存款营销摆在突出位置，坚持从顶层进行部署设置，为优化存款结构、促进转型提质树牢指引方向。今年以来，该行党委专题研究部署对公存款营销工作，统筹制定对公存款营销方案，将任务目标、营销措施与首季开门红、“强根”竞赛工作紧密结合，从营销主体、营销阶段等多个维度分解对公存款任务，通过定期分析、定期督导等方式促进对公存款稳步增长。今年以来，党委开展对公存款营销专题研究6次、督导7次。

“强根”营销添动力。沁源农商银行启动“强根”营销劳动竞赛工程，开展“强根”营销专题培训3次，重点对对公存款的重要性、营销措施、阶段任务进行讲解说明。各支行对照“强根”营销竞赛方案，组建20支“强根”营销服务队，主动认领片区责任客户，每周深入走访营销对公账户，全员建立对公客户营销、营销战绩台账。在营销思路上，牢固树立“规模+数量”“双增加”思维，增加存量账户对公存款，拓展新增对公账户。支行、“强根”队员每月总结对公户营销进度，制定下月营销措施，实现营销方向明确、持续推进。

图为：沁源农商行工作人员外拓营销

全员奋战聚合力。年初，沁源农商银行党委全盘部署，提早动员，建立班子、党员、员工“三级”营销模式，制定全年对公存款营销计划，并迅速启动“领头雁”营销服务工程，主动对接县委县政府，筛选县域重点企业项目、特色农企，建立营销清单，明确营销计划。当前班子成员成功营销对公账户39户、金额8700余万元。支部发挥战斗堡垒作用，持续压实党员“1+N”营销计划，通过结对帮扶、团队营销方式，增强全员营销战斗力，成功营销对公账户140余户、金额1.4亿元。

考核竞赛激活力。在做好党建引领、班子带头、顶层设计同时，沁源农商行充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，树立“低成本高收益、高成本低收益”的考核理念，持续优化考核方式，突出考核正激励，发力低成本业务营销，进一步明确全员营销方向。在竞赛PK上，全员每日营销群分享对公存款营销战绩，总行按旬通报营销进度、按月进行专项表彰，树立营销标兵，激发全员营销积极性，有力助推对公账户、低成本存款增加。