黄河新闻网长治讯：潞城农商银行小微事业二部积极开展“强根”营销活动，坚持日通报、周督促、月排名的工作方法，持续创新营销模式，顺利实现“双过半”目标。截至目前，小微事业二部贷款余额较年初新增1.38亿元、新增户数204户。

图为：潞城农商银行小微事业二部工作人员现场营销

存量“回头看”，深挖存量增量。客户经理建立各自管户台账，要求按周进行存量客户回访，以实地回访为主，电话回访为辅，坚持普通存量客户一季度一回访，重点客户每月一回访，实时了解客户最新动态，掌握客户上游、下游的合作群体，向存量客户要增量，提升营销质量。

产品“四周看”，审视自身不足。通过不同的渠道了解长治市场各家银行的产品详情，及时召开部门内部会议，由负责人牵头，集思广益，创新产品模式，知彼知己，百战不殆。同时根据客户不同诉求，推荐不同信贷产品，灵活还款，提升客户体验感。

效率“大家看”，提高办贷速度。坚持“当天接客户，两天内出结果，一周内放款”的原则，大幅度提升办贷效率。客户经理牺牲下班时间，加班做表审批，在制度合规的前提下第一时间将资金发放到需要的客户手中，为客户赢得时间，对于每月业绩突出的客户经理，部门设立奖励机制，进一步刺激员工的主观能动性。

下一步，潞城农商银行小微事业二部将坚持党建引领，苦干实干，扎实推进贷款营销提速换挡，为完成全年目标持续发力，力争成为“强根”战队的先锋队伍。（田野）