黄河新闻网长治讯：“这款贷款产品好，不仅利率低，还能从手机上进行操作还款，就像取自己的存款一样方便……”客户刘女士笑着说。

图为：漳泽农商行工作人员讲解金融产品

据了解，刘女士在长钢一家服装店上班，前不久买了房，房子装修到一半，购买装修材料的资金出现短缺，在银行有3年定期存款10万元，再用6个月就到期，现在取出来很不划算，去找亲戚朋友借钱，又得搭情面，想到以前在金融产品宣传时留下的微信，便进行了咨询。接到刘女士电话，漳泽农商银行王庄支行员工第一时间进行了答复并于当天联络客户经理进行了调查工作，次日就把5万元打进了客户的账户，解决了客户因资金短缺装修中断的风险。

俗话说：“万事开头难”，贷款营销第一步就是要动口，眼睛是人类心灵的窗户，而语言则是人类沟通交流的桥梁。在与客户交流的同时，要让客户感受到热情、耐心和用心，才更容易选择该行的信贷产品，从而起到事倍功半的效果。

“走千山万水，进千家万户，吃千辛万苦”，这是对老一辈农信人“背包精神”最好的诠释。作为新一代农信人，不应等着客户来，而应该走向客户，拉近与客户之间的距离。王庄支行每日组织员工走街串巷，通过发放宣传单页等方式向村民宣传该行金融产品，普及金融防诈骗知识。在走访过程中，详细了解客户的基本情况、贷款需求。

下一步，漳泽农商行将持续坚持“全员全产品”营销理念，坚持“强根”营销的原则，持续开展营销活动，以外拓营销为舞台，以产品为道具，以资源为渠道，定期回访客户，与客户搞好关系，时刻了解客户需求，大力对漳泽农商行金融产品进行宣传营销。（李亚强）