黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）今年以来，沁源农商银行持续发力“强根”营销，通过党建引领、全员外拓、深耕片区、持续走访等项多举措，对县域客户进行全方位、全覆盖营销服务，助推各项业务再创新高。截至6月15日，全行各项存款净增达8.05亿元，各项贷款净增超4.15亿元。

图为：沁源农商行工作人员营销金融产品

营销工作部署到位。行党委发挥总统筹、总部署、总督导作用，将“强根”营销与省联社以及审计中心提质增效、支持市场主体、“三全”营销等工作紧密结合，立足县域实际，制定“强根”营销方案，组建“强根”领导组，制定党建引领营销、信贷支持市场主体、对接重点项目等“十二项”措施，明确班子、中层、员工营销任务、营销责任，做到人人肩上有担子、全员营销有目标。

人员队伍安排到位。持续传贯并落实“全员营销”理念，采取“总行+支行”营销带动模式，总行全员下沉支行，共同组建起20支“强根”营销队伍，建立“周强根日”机制，全员每周不少于半天覆盖走访责任片区，全员建立起责任商户、营销业绩“两个台账”。总行、支行按月通报全员营销进度，做到了全员参与、动态督促，全员奋战营销，绿马甲走遍大街小巷。

营销服务覆盖到位。根据县域“大县城”改造实际，总行采取“摸底+营销”工作机制，动态掌握县域商户增减变动，实时调整“全客户”台账。在营销服务上，将县域区域、客户进行划片，把营销责任分解到全员，每人认领20户商户，进行“一对一”走访服务，了解金融需求，开展存贷款、晋享生活以及代理业务等全产品营销。同时重点摸底和解决客户现实金融需求，坚持高效服务，保证服务需求“当日完结”。

奖惩考核激励到位。坚持差异化原则，对支行、事业部、办贷中心、全员按月评比业绩，建立“奖励+约谈”模式，采取标兵分享营销经验、进行物质精神双重奖励模式，激发全员向标兵看齐；总行建立周调度机制，对业绩不佳、排名靠后的机构和个人进行约谈督导。同时全员每日在微信群对营销战绩进行分享，总行对业绩排名进行晒单，通过双向激励督促全员保持营销热情，取得良好成效。