黄河新闻网长治讯：自“强根”营销活动开展以来，黎城农商银行紧紧围绕“三项重点工作要求”进行安排部署，并结合黎城农商银行各项任务指标的实际完成情况，积极开展“三全”营销活动。营销过程中，全员按照“不同行业、不同客户群体”分片进行营销走访，机关、网点、事业部强强联动，全行上下逐渐形成了“人人头上有目标，营销范围全覆盖”的营销格局。为全力冲刺“双过半”，本周末黎城农商银行小微事业部、公司客户部、乡村振兴事业部根据其各自任务完成情况，紧紧抓住假期营销契机，分别到周边商户、中小企业、农户等不同的客户群体开展精准营销。

图为：黎城农商银行工作人员开展精准营销

6月18日，小微事业部客户经理一大早到黎城县309国道，对周边的汽车销售、汽车维修、农机具租赁等商户进行走访，就黎城农商银行的信贷产品“备用金”、晋享e付收款二维码、信用卡等特色金融产品进行综合营销。在营销过程中，客户经理通过拉家常的方式了解客户的金融需求，在沟通过程，根据客户的经营状况来抓住商户资金需求关注的重点和痛点，推荐适合的信贷产品，对有产品需求的客户添加微信，并预留专属客户经理联系方式，方便后期持续跟进。

公司客户部聚焦为振兴新农村绿化建设新兴起的中小企业发展浇筑金融活水。周六，该事业部客户经理到黎城县碧霞苑花卉基地有限公司开展专题营销活动，首先对公司的经营项目和各类绿色种植产品的销售渠道进行了详细了解，随后对该企业种植品种、花卉基地、场地建设等进行了现场参观，根据公司的资金需求为其进行资金授信，除此之外，该事业部客户经理还通过发放宣传折页、现场宣讲的方式为公司员工介绍了黎城农商银行的信用卡、个人消费贷等产品，在做好服务公司客户的基础上满足个人金融需求，真正实现“全产品、全方位”营销。

乡村振兴事业部客户经理重点围绕黎侯镇所有乡镇的农户进行扫街式营销，此次营销对象主要针对前期营销过程中因其他原因所遗漏的客户。营销过程中，客户经理分组行动，分别到按照事前所划分的行政村进行了回访，为客户提供一对多、多对一的人工服务，通过打感情牌的方式在交流过程中获取客户的资金需求，同时通过发放调查问卷的形式对所了解到的客户信息进行了解、登记并逐一建立营销台账，根据客户需求点来精准识别、精准对接、精准营销，真正将普惠金融工作做实做牢，实现村村全授信、户户皆知晓，成为百姓认可的好银行。

通过此次营销，三个事业部共发放宣传折页1000余份，走访客户2000余户，发展意向客户1200余户，收集意向贷款客户800户，累计授信1000余万元，为实现“双过半”打下了坚实的营销基础。下一步，黎城农商银行将持续开展“强根”营销活动，真正掌握客户的各种金融需求，把客户的需求放在心上，真正以优质、高效的服务态度去服务客户，进一步打通“三全”营销脉络，助推全年业务目标提前完成，确保业务经营发展更上一层楼。（李云安）