黄河新闻网长治讯：今年以来，长子农商银行紧紧围绕省联社党委的战略部署， 始终遵从审计中心的战术安排，严管理、强管理、抓落实、抓执行，坚决画好“施工图”、坚决当好“施工队”、全行上下紧盯目标、勠力同心、步调一致，取得了阶段性胜利。截至目前，实体贷款余额81.53亿元，较年初净增4.48亿元，新增市场份额52.73%。在长治农信龙虎榜实体贷款排名第一。

图为：长子农商银行工作人员营销金融产品

扎实开展“强根”营销。二季度以来，该行党委严格按照省联社长治审计中心指导精神开展组织架构优化、绩效改革以及“强根”营销工作，坚决将“看客”赶在“跑道”上，全面贯彻“钱是挣出来的，不是发出来的”的考核理念，开展全员、全产品、全方位营销。为巩固拓展“首季开门红”成果，统筹做好疫情防控、改革发展各项工作，加大了普惠小微贷款投放力度，加大对支行负责人营销督导力度，强化支行行长是全行最大的客户经理的理念，督促中层负责人积极主动对接辖区内有信贷需求的企业主体，加大贷款营销转介力度，逐步提升小额贷款占比，为信贷结构转型奠定基础。截至目前，该行千万元以下贷款投放余额达462923万元，较年初净增53402万元。

加大脱贫贷款投放力度。二季度以来，该行深刻把握省、市、县部署，提高政治站位，坚定不移扛起巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的政治责任，切实把使命放在心里，把责任扛在肩上，把落实抓在手中，连续作战、持续发力。一方面，凝聚乡村振兴的金融力量，全面对接辖区内脱贫户和边缘易致贫户。另一方面，明确投放目标，规划作战图，力争半年完成全年投放目标。切实加大脱贫小额信贷投放，充分满足建档立卡脱贫户合理的信贷需求，做到应贷尽贷，确保金融力度“不减”，全力支持乡村振兴大发展。截至目前，已投放脱贫小额101户502.18万元，完成全年目标的100.44%；产业帮扶贷款余额达到15512万元，带动脱贫人口82人。

优化专业化经营组织架构。专业的人员做专业的事情，在服务小微和三农客户方面，该行不断建立健全行之有效、满足可持续发展要求的信贷运行体系，在信贷队伍的数量质量以及考核激励上下功夫，为加大信贷投放奠定了坚实基础。通过选拔一批政治思想坚定、业务技能熟练、工作作风扎实的员工充实到营销经理队伍，使更多的员工扎根农村、深入市场、走进社区营销贷款，让最大的线下优势充分发挥。该行根据当前业务实际情况，优化组织机构，专设小微事业部，切实践行普惠金融。今年4月份，为全方位服务小微和三农客户，搭建了营销与作业相分离的工作模式，将优秀的人员下放至各支行营销岗位，走进老百姓的家门口，进行近距离的贴心服务。通过全方位服务、营销、推介客户，加大作业岗作业量 。

提高全员营销贷款占比。该行灵活运用绩效考核机制，根据各项指标完成情况，针对任务完成短板，实时对KPI重点工作考核进行调整，充分发挥绩效考核“指挥棒”的导向作用。二季度以贷款营销推介为重点，加大KPI的贷款考核，指标达到50%，奖惩力度大，实行末尾淘汰机制，激励全员变压力为动力；节假日推出专项营销激励活动，以奖为主，在计入个人KPI考核后，对营销人员额外奖励，上不封顶，活动推出。（任哲峰、李娜）