黄河新闻网长治讯：自“强根”营销主题劳动竞赛开展以来，壶关农商银行百尺支行深入贯彻落实“三全营销”理念，凝聚全员力量，细化岗位分工，完善考核机制，持续巩固“首季开门红”胜利成果，形成了“人人有任务、户户有营销、点面全覆盖”的营销格局。截至目前，百尺支行较年初实现实体贷款投放净增1136.56万元，存款净增2249.1万元。 

图为：传达上级会议精神

凝聚全员力量。一月份壶关农商银行历经人事调动，为凝聚团队向心力，加快目标进度，百尺支行积极利用晨夕会时间，持续向员工传达上级会议精神，统一员工思想。壶关农商银行百尺支行行长杜志军充分发挥负责人“领头雁”作用，在营销过程中身先士卒，带领自己的团队攻坚克难，各项任务目标均取得很大进展，信用卡营销工作进展尤为明显，从2月份开始每月均超额完成任务目标。

图为：壶关农商银行工作人员营销金融产品

细化岗位分工。壶关农商银行百尺支行充分发挥各岗位联动作用，将营销工作分为两条主线，一是“外拓”，二是“厅堂”。外拓营销时，营销经理可以搭配一名柜员外出营销，确保“全产品”营销互补。厅堂营销时，大堂经理与柜员岗相互配合，特别是遇到犹豫不决的客户，两个岗位人员相互配合同时营销，可大大提高营销成功率。4月份，一位客户来柜台提前支取存单，柜员了解客户情况后，为客户推荐了我行的存单质押贷款。在客户依然犹豫之际，一旁的大堂经理为客户详细计算利差，“咱老百姓挣钱不容易，我们的这款产品能为你省下2000多的利息了”，里外配合实现了存款、贷款双赢局面。

完善考核机制。针对每位员工能力不一的情况，壶关农商银行百尺支行细致观察、深入了解，公平公正分配考核指标，带领员工明确KPI扣分项目，进一步树立“以目标为引领，以实绩论英雄”的绩效考核导向和“风向标”，确保绩效考核体系高效运行。以考核机制增强员工岗位危机意识，激发实干力量，强化责任担当，切实提高各岗位员工履职能力和工作水平。对后进员工及时采取帮扶机制，多方互助，帮助后进员工树立信心，加速业绩提升。

壶关农商银行百尺支行前身为百尺信用社，身为山西农信起源地之一，该支行也将大力发扬“背包精神”，不畏困难，开拓进取，为壶关农商银行高质量发展源源不断贡献力量。（王喆）