黄河新闻网长治讯：为全力推进序时进度，稳固完成全年指标，今年以来，潞城农商银行小微事业二部一组落实“优存量、强增量”工作要求，精心制定营销策略，积极开拓市场份额，立足实际，以“团队、营销、风险”管理为抓手，确保信贷业务稳固发展。截至目前，小微事业二部一组贷款余额35971万元，较年初净增6019万元。

图为：潞城农商银行工作人员营销金融产品

稳抓团队管理，激发全员营销活力。一是做好新入客户经理的带教辅导，以老带新，引导新人尽快转变工作角色，融入新工作岗位；二是按照节点及序时目标做好营销目标制定和过程管控，强化产品计价考核，不断完善客户经理正向激励机制，进一步激发队伍内生动力；三是抓实全员营销，该组实行团队营销作业模式，通过每周集中外拓营销、内外勤联动营销及结对帮扶等方式，加速客户经理培养与成长，全面提升组员营销能力和服务水平，确保日日有进步、周周有进度、月月达目标。  

紧抓营销管理，搭建营销攻坚舞台。一是重点客户定期走访。针对大客户名单，要求客户经理倒排时间表，实地拜访客户；二是优惠政策及时营销。面对激烈的同业竞争，客户经理第一时间将优惠政策传达给潜在客户，抢占先机；三是实现意向客户精准营销。对符合条件的商贷客户，登记蓄客台账，确保三天出结果，一周内放款；四是整合资源开辟项目。动员全员资源力量，大力营销“商圈”“房贷”项目，做到一月一项目。  

狠抓贷后管理，促进业务行稳致远。小微事业二部一组明确“贷后勤于检查，到期及时催收”的原则，要求客户经理定期、不定期进行贷后检查，密切掌握客户最新经营状况和潜在风险因素，及时发现问题、解决问题，强化风险防控，筑牢规范发展根基。 （田野、孙煜超）