黄河新闻网长治讯：赵静是壶关农商银行营业部副经理，工作中，她紧紧围绕“三全”营销工作部署，认真分析自身优劣势，明确目标定位，在“强根”营销中取得了不俗的成绩。截至目前，赵静营销贷款净增638万元，完成年度目标的304%；营销存款净增818万元，完成年度目标的255%。

图为：赵静帮助客户办理业务

赵静认为，营销首先要找准方法，找准自己的优势所在，才能更好地挖掘和维护新老客户。有了营销方向后，她利用工作中与企业对账、代发等一切机会加强与企业会计的沟通，努力提高业务水平和服务水平，处理对公业务时，赵静以“求精、求快、求实”的工作态度，力求当日事当日毕，树立了高效专业的服务形象。她在工作中牢固树立“以客户为中心”的服务理念，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，获得了广大客户的信任。

她不断筛选自己的目标客户，通过上门拜访、发送节日祝福等多种形式，加大存量对公客户低成本存款的拓展力度，另外通过电话营销持续加大营销力度，不断挖掘存量客户潜力。在今年她维护的一位对公客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，她从点滴做起，以优质的服务赢得企业老板的信任，逐步摸清该企业的下游单位，通过多次上门联系，与财务人员沟通，及时反馈跟踪，使得该企业上下游5个客户都在该行开立了账户。（王家琳）