黄河新闻网长治讯：过去，老一辈农信人没有交通工具，下乡入户基本上是靠双腿一步一个脚印走出来的，走到哪存款就揽到哪，渐渐地，老百姓习惯了，对上门服务的农信人倍感亲切。随着时代的不断进步，网络化金融的快速发展，背包精神似乎慢慢淡出了人们的视线，感觉好像不那么重要了。沁县农商行的安晨静却不以为然：“农商行的发展靠的是业绩，以服务谋求发展、抢占市场份额是我们义不容辞的责任。”

图为：安晨静营销金融产品

安晨静作为沁县农商银行财务计划部一名普通科员，在做好财务工作的同时，安晨静始终想着如何去获得更多的客户资源，掌握更多的客户信息，充分利用休息时间走出去，不断地把客户迎进来。在走访拓展商户过程时，她尝试与客户交朋友，每次走访总忘不了添加商户微信，这样客户遇到金融问题可随时随地咨询，第一时间解决。

有一天，她常去的一家孕婴商品店老板发微信，说自家的云音响突然不播报了，商户老板十分着急。收到信息时，她刚回到家中，但是想到之前与该客户聊天时的承诺，也为不耽误商店生意，她立即带着云音响帮客户换上。客户十分高兴，握着她的手说：“真没想到你这么晚还过来帮我处理，太麻烦你啦！”“没事没事，这是我的工作，有事随时联系哦！”几句简单寒暄之后，疲惫的她回到家中天早已黑尽。后来，这位客户的一切业务都由她来办理，成为了农商行的忠实客户。

像这样的客户，安晨静还营销了很多，生活中自然而然就成了特别熟悉的“老熟人”。她用优质的服务与商户建立良好的关系，一有新产品、新政策等信息，就第一时间发送给客户，对客户反馈的问题第一时间解决，营销有了渠道，拓展也就有了方向，周到的服务让市场商户们对她产生了真真切切的好感和信赖。今年以来，安晨静营销存款96.5万元，完成任务目标的241%，成为了全行的存款营销达人。

作为金融服务者，最能打动客户的就是真诚，只有真诚才能与客户之间建立良好业务合作关系，客户也才愿意与之成为朋友，有需求就自然而然首选了。（张堃）