黄河新闻网长治讯：黎城农商银行第一储蓄所在黎城农商银行绩效组织架构调整后，紧紧围绕全年工作重点，坚持作业岗与营销岗相分离的工作模式，充分发挥绩效考核指挥棒的作用，对全员岗位履职考评和经营管理目标考核实行精细化、规范化管理，主动出击、攻占市场，在业务竞赛活动中，取得了优异的成绩，调动了网点员工干事创业的积极性。截至目前，黎城农商银行第一储蓄所利用各种优势条件累计完成存款目标的145%，该网点负责人累计完成个人目标的118%，营销存款1020万元，绩效考核排名首居全行第一，用实际行动诠释了绩效考核调整的成果，为全行树立了良好的标杆作用。

图为：目标上墙

明确目标，责任到人。网点负责人王向芬根据绩效考核机制，及时召集员工对考核办法进行深入学习，根据每个人的能力大小、岗位职责为其制定合理的任务目标和营销范围，并将目标上墙。网点负责人和大堂经理负责对周边所有的商户和片区进行扫街式营销，运营主管和综合柜员负责做好厅堂管理和厅堂营销，通过优质的金融服务、最大限度满足客户需求实现精细化、人性化、专业化服务，以获得客户的认可，同时重新对各类产品营销进行科学定价，实现低成本高计价，做到目标考核到人、考核清楚、绩效清晰，真正达到“多劳多得、少劳少得”的考核结果，让绩效考核的“聚光灯”照在有为者的身上。

过程考核，精准营销。在日常营销过程中，结合网点实际情况和网点所处地理位置，进一步细化营销措施，明确工作思路和目标，开展金融服务进学校、社区、中小微企业等一系列吸储揽存活动，同时，动员网点员工充分发扬“背包精神”，针对员工所包片区开展“分区分片”走访活动，“一对一”进行上门走访，进行“地毯式”营销，了解客户金融服务需求，以此来增进与客户间感情，通过精准营销不仅吸收了大量的低成本存款，还实现贷款、零售、中间业务的“稳增长”。

分析考评，抓好落实。通过为每名员工绘制作战图，充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，将员工存、贷款和其他目标完成情况与绩效工资挂钩，做到奖罚到位，定期排队、通报，全面调动员工营销积极性。同时，主动利用晨夕会对每日的营销成果进行总结，学习完成任务较好员工的先进营销经验，帮助完成较差的员工分析原因，寻找新的营销方式和营销渠道，实现共同进步。

下一步，黎城农商银行将继续加大绩效考核力度，通过不断优化绩效考核系统来激发员工主动营销的积极性，实现多劳多得，点燃全行员工“重营销、比业绩、拼效率”的工作激情，着力推动全行各项业务工作迈上新台阶。（李云安）