黄河新闻网长治讯：自2022年“首季开门红”以来，黎都农商银行苏店支行信用卡营销业绩持续上升，4月底目标87张，苏店支行进件158张，实际激活103张，完成率181.61%，激活率65.19%，信用卡营销取得了较为可喜的成绩。

图为：黎都农商银行工作人员营销金融产品

提高全员认识。利用晨会时间为大家解读信用卡的相关政策，让员工认识到发展信用卡业务的重要性与必要性，提高营销信用卡的积极性。

紧盯任务目标。“凡事预则立，不预则废”。针对每个员工各自的情况安排相对应的计划任务，争取实现“网点每天有进步，员工每天有业绩”。并在每日夕会进行通报，对业绩突出的员工进行表扬以及奖励，形成良好的竞争氛围。

熟知各项活动。信用卡各项优惠活动是吸引客户办理信用卡最直接、最重要的因素，也是营销信用卡最有力的武器。因此，熟知信用卡的各项优惠活动是我们网点的必修课，不仅在晨会间进行集体学习，在工作期间我们也会进行交流，便于向客户讲解。同时将主要活动进行整理，制作宣传页，放置于客户等候区，吸引客户的注意力，提高营销的成功率。

筑牢业务基础。加强信用卡业务知识的学习，针对客户常见的问题进行提前准备，例如“办理信用卡如何使用？”“怎样申请信用卡？多久能收到卡？”“信用卡额度有多少？”等等。做到回答时心中有数，才能做到淡定从容，体现专业素养。

磨炼营销技巧。要提高开口率。在柜面为客户办理业务时要细心观察，一定要多多询问，积极营销，对每一位接触到的客户进行信用卡的营销工作，任何符合办理条件的客户群体都可以进行适当营销，营销有时是一个概率问题，基数大了，成功的次数自然就多了；积极调整心态，提高自信。在客户拒绝时，及时针对客户的回答转变思路，例如客户回答“我已经有信用卡了，不想再办了。”这个时候可以继续询问客户办理哪家银行的信用卡，并将黎都农商银行信用卡与他行信用卡进行比较，突出黎都农商银行信用卡的优势，引导客户进行办理。（张君、张瑜）