黄河新闻网长治讯：自“强根”营销劳动竞赛活动开展以来，长治黎都农商行东火支行结合自身实际和周边环境，多样化开展营销宣传活动，全体员工以饱满的工作热情投入到“强根”活动中，尤其在信用卡营销方面，东火支行全体员工均如期完成个人目标，从而促进了支行信用卡指标较好增长。

图为：黎都农商行东火支行工作人员开展营销宣传活动

东火支行主要通过以下三方面开展信用卡营销工作：明确考核提动力。除了学习总行信用卡考核方案外，东火支行明确网点内部考核，将目标细化到人，以便员工对目标更加清晰，东火支行按照每张信用卡30元在季末进行奖励兑现，激励员工深挖潜在客户。另外东火支行还按周汇报信用卡申请进度和激活进度，让表现突出的员工进行经验分享，加强相互学习，提升员工动力。加强宣传造氛围。东火支行充分利用微信群、朋友圈、村委喇叭和随同网格长下乡等方式进行营销，积极宣传信用卡产品优势，同时支行长李建科也要求员工们要熟知信用卡的优惠活动，比如向客户宣传“加油满减”等线上活动，在营销时有的放矢，增加信用卡产品营销氛围，将支行和员工的信用卡营销成本有效地转移至线上营销活动。“全员”营销创业绩。为了让东火支行所有员工都能够积极参加到信用卡产品营销中来，该支行要求员工在晨会中练习信用卡营销话术，让员工在营销时用简单的话术与客户进行有效的沟通，比如员工见到开车过来的客户会说：“我们现在推出了一款能给您节省油费的信用卡，办理起来非常简便，现在给您办一张吧？”各岗位员工形成了联动营销，营业经理做好日常统计和组织营销工作，大堂经理做好客户识别和服务营销工作，综合柜员做好“二次营销”和信息查询工作，每一名员工都能参与到了信用卡营销工作中来，解决了柜面人员营销难度大的难题，让营销的成功率大大提高。（李建科）