黄河新闻网长治讯：自组织架构优化后，长子农商银行形成业务管理部按日督导营销投放作业指标，涉贷事业部作业经理高效作业，网点营销经理和总行科室员工重点转介的工作模式，总行、事业部和网点同频共振的全员联动营销机制，打造出一支营销水平过硬、作业水平高效、服务水平专业的农商“铁军”。5月以来，总行科室员工转介营销的客户成功发放81笔、1143.39万元；支行转介营销的客户成功发放223笔、3766.56万元，转介营销客户数量占比达到全行总投放数量一半以上，真正形成全员营销热潮。

图为：长子农商银行营销经理贷款业务培训现场

以业务培训为抓手，提升营销能力。优化组织机构后，为提升全行营销经理业务水平，深挖全员营销能力，落实二季度“强根”劳动竞赛贷款营销工作，推进“三全”营销工作提质增效，总行组织开展营销经理贷款业务专项培训，围绕精准识别目标客户、沟通交流赢得客户、正确转介快速成交三方面专业内容进行针对性培训，让新进入营销岗位的员工迅速适应角色，加快推进营销转介；同时利用班后学习时间还进行了事业部客户经理对接部室员工“点对点”专项服务培训，客户经理从产品营销话术出发，结合产品优势和特点，细致专业的为部室员工讲解贷款产品的销售方法和营销技巧，并详细介绍现在的作业模式，让部室员工迅速转变营销观念，切实提升营销能力。

以指标督导为抓手，推动营销落地。二季度以来，全行树立“以支行转介为重点，以办贷效率为中心，以经营效益为目标”的理念，凸显核心竞争力。贷款营销活动推行“日报告”“周考核”“月通报”系列管理制度，业务管理部每日以部门、网点为单位，从事业部获取营销数据对营销转介情况和事业部当日作业投放情况进行通报。“强根组”每周形成周报进行统计通报，对不达序时进度目标的人员全员通报，并向分管、包片领导汇报以部门、网点全员营销进度情况。以督导形式倒逼全员营销机制落地。

图为：长子农商银行工作人员了解客户金融需求

以绩效考核为抓手，激发营销热情。根据各项指标完成情况，针对任务完成短板，实时对KPI重点工作考核进行调整，充分发挥绩效考核“指挥棒”的导向作用。二季度以贷款营销推介为重点，加大KPI的贷款考核，指标达到50%，奖惩力度大，实行末位淘汰机制，激励全员变压力为动力；节假日推出专项营销激励活动，以奖为主，在计入个人KPI考核后，对营销人员额外奖励，上不封顶，活动推出，五一期间，全行累计营销转介贷款167笔，金额1909万元，累计成功投放66笔，累计用信1327.28万元。

下一步，长子农商银行将牢牢把握“三个抓手”持续发力，通过专业化营销，构建起产品高效传播、优质客户高量转介，贷款作业量高速提升，更好的为“三农”、中小微客户提供更加优质的信贷服务。（李娜）