黄河新闻网长治讯：江亚庆，男，现任漳泽农商银行故县支行营销经理。自2013年参加工作以来，先后从事综合柜员、运营主管、营销经理等一线岗位。在此期间，他积极请教，潜心钻研，踏实工作。在2022年5月“强根”营销竞赛活动第一周，新增贷款户数5户，金额达77余万元，获得本周营销经理第一名的成绩。

图为：江亚庆宣传金融产品

吃透方案，熟悉贷款产品。2022年二季度“强根”营销竞赛活动方案下发以后，面对艰巨的任务挑战，江亚庆第一时间拉着对接作业客户经理研究活动方案，积极请教该行的贷款产品种类、贷款调查技巧、利息计算方式等业务知识，力争做到贷款营销时对产品如数家珍，解答客户疑问时信手拈来。

精准营销，深挖存量客户。“物以类聚，人以群分”，自2020年担任业务经理以来，两年多的营销经历让他对这句话有了更深刻的理解。贷款营销活动开始后，他主动联系存量贷款客户，询问客户经营情况，让客户帮忙宣传该行贷款活动，在加强增量贷款营销的同时，做好存量贷款转介绍工作。

工作前移，提高贷款效率。营销经理的职责，并不只是单纯的获客。甄别贷款客户、推荐贷款产品、准备贷款资料等。通过自己的工作减少作业客户经理工作量、提高转介成功率、缩短放款时间。他利用自己学到的知识赢得了客户的信赖，也为成功营销贷款打下了坚实的基础。

前行的路上没有捷径，市场营销工作不可能是一帆风顺的，更不可能是风平浪静。脚踏实地地走好每一步，每一次成功营销，每一次的失败总结，都会让你逐步成长。（李雪）