黄河新闻网长治讯：5月14日，长治漳泽农商银行召开营销经理座谈会暨贷款营销培训会，总行班子成员、营销经理、业务经理、大堂经理、部室代表参加，党委副书记、行长李永圣主持。

图为：漳泽农商行营销经理座谈会暨贷款营销培训会现场

首先，审计中心内训师团队组长吴涛到会指导，并对“强根”营销工作导入情况进行介绍。他表示，希望通过本次培训，该行营销人员能够坚定信心，迎难而上，深挖存量客户，奋力拓展新客户，确保二季度各项营销工作再上新台阶。

此次营销培训会由长治审计中心“强根”内训师杜鹏辉讲解《小微贷款客户营销技巧》，讲授专业深度深邃。课程内容包括了解客户，精准定位、营销技巧、客户准入、批量营销。通过精彩及详尽的案例分析，使员工对如何营销有了更深的了解，进一步拓宽了视野，使营销思路、观念与营销方式都得到了一次全面的更新和提升。

图为：漳泽农商行党委书记、董事长王云红讲话

会上，党委书记、董事长王云红对2022年二季度贷款营销工作进行再次部署。他强调，一是营销意识再筑牢。好业绩是跑出来的，是在一次次走出去，一笔笔营销回来的。要牢固树立钱是“挣出来的”这一基本工作理念。一名员工就是一个银行，一个会主动出击，直面客户的银行。要不断加强对信贷营销的重视程度。这次培训会就是要引导大家突出营销侧重点，鼓励营销经理紧跟该行工作思路，强化网格化营销职能，将心“沉下去”，把业绩“捞起来”。漳泽农商行有相当的存款体量和广阔的市场范围，这就为打造核心营销竞争优势提供了较强的信心支持。二是营销本领再增强。对该行的各种信贷产品如数家珍只是营销的一个好的开始。要在跟客户沟通中做到“信手拈来”，王松牢前辈们正是在不断实践中磨练出过硬的营销本领。营销技巧和本领的提高绝不可能坐而论道，要敢于走到客户面前，站在客户的角度，深耕客户的需求，结合一次次营销培训的收获，将亲身实践和理论学习深度融合，让自己在客户面前“谈笑风生”“运用自如”。三是营销重点再跟进。实体贷款投放是该行二季度“强根”营销的重中之重，营销要有所侧重，紧跟节奏，适时调整，要摒弃传统的“唯存款”、“唯零售”营销论调，坚持营销多元化，坚持全产品营销。对于信贷营销制订了可观的计价评分办法，大家要趁势而上，不折不扣完成贷款任务目标，同时，对公存款营销不懈怠，风险资产清收处置不等待，保证各项工作齐头并进。四是营销效率再提升。要加强转介客户全流程跟踪，在自己与客户及作业经理三方之间互通有无，对于任何有效信息都要及时跟进，变被动为主动。逐步做到让客户离不开自己，增加客户粘性。同时也要坚守底线，风险红线不能碰，坚持原则不妥协，这一根本是营销工作健康发展行稳致远的压舱石。

最后，王云红对贷款营销零进度的部室经理进行了约谈，并将部室员工划分为四个营销小组，由部室经理带领队在周围商区开展走访营销。（王玮、张傲雪）