黄河新闻网长治讯：今年以来，潞城农商银行小微事业一部根据总行的工作部署要求，坚持以信贷转型战略为引领，精准施策、靶向发力，实现信贷规模不断扩大，结构不断优化，有力地支持了乡村振兴和小微企业发展。首季开门红期间，该事业部新增贷款374户，金额1.32亿元，完成任务目标的116%；存款完成任务目标的149%；中间业务完成任务目标的151%。在2022年潞城农商银行“首季开门红”表彰会上，该事业部荣获2项团队奖、6项个人奖。

体现“领头”效应，提升队伍向心力。俗话说“车头跑得快，全靠车头带”，该事业部经理梁增桂作为团队掌舵人，对市场风险把控、队伍业绩能力有着独到的处置方式。为提升部门信贷竞争力，对潞城小微信贷市场进行更深的挖掘，在他的带领下，该事业部创新开创“星期六项营销法”，即周一对接批量客户、周二营销网格客户、周三对接全员转介、周四营销还款客户、周五营销装修客户、周六宣传放款档案、周日回顾本周工作及下周工作计划。该营销策略的产生，通过错位营销、差异化营销策略，引导全员把责任扛起来、行动摆起来、结果用起来，在“争先创优”的营销氛围中实现贷款规模稳存拓增。

树立“组长”风范，增强团队凝聚力。选拔事业心强、作风过硬、实绩突出，想干事、敢干事、会干事、能成事、不出事的客户经理担任小组组长，带领、号召、感染组员奋力实现业绩新突破，激发全员干事创业激情。三位组长通过召开形式多样的营销讨论和交流分享，实时把握小组营销进度，分析成员在信贷流程、业务营销及客户回访中遇到的难题，分析应对策略，同时各小组还通过拉列营销清单、精准画格，进一步找准业务差距，补强队伍短板。

展现“先锋”魅力，提高榜样推动力。业务部门就要发扬“先锋”精神，敢破敢立，敢闯敢干，关键时刻冲上去，主动进攻、打好基础、奠定优势。客户经理小秦作为一位部门的“老员工”，“首季开门红”期间，白天营销，晚上整理信贷资料。2月的某天，客户王师傅因为资金难题急匆匆地找见小秦，因临近春节，外地厂商要求必须王师傅当日付款，否则不予发货。为了不影响年后正常运转，王师傅必须在该公司提前订货以作备用，但是当日实现付款难倒了王师傅，情急之下这才找到了小秦。时间紧急，小秦立即放下手头工作，第一时间进行调查、上会，仅用半天时间实现了放款，速度之快让王师傅既惊讶又感动，连声赞叹：“效率太高了，你们可是帮了我大忙啊！”从申请到放款，仅用半天时间有力彰显了“农信速度”，在服务小微的征程上，无数像小秦这样干事创业的先锋，带动全员立足岗位，跑出了金融服务“加速度”。

激荡年华，奋斗正当时。这支平均年龄在33岁的年轻的队伍，每日穿插于大街小巷、田间地头，他们用脚步丈量与客户的距离，用坚定信仰把准奋斗航向，扎根本土，勇立潮头，在实现潞城农商银行高质量发展的征途中贡献力量，书写无悔的青春。（孙煜超）