黄河新闻网长治讯：今年以来，潞城农商银行乡村振兴事业部紧紧围绕长治审计中心“扩规模、控成本、优存量、强增量”工作要求，在总行党委正确领导下，依托“首季开门红”工作契机，扎实开展“三全”营销。截至目前，乡村振兴事业部贷款户数1693户、余额22817.13万元 ，较年初净增142户、6213.91万元，其中客户经理人均净投放9户，金额414万元。

图为：潞城农商行工作人员在田间地头宣传金融产品

队伍战力进一步增强，贷款规模实现向好。为进一步体现“全员”营销理念，结合人员实际及地域特点，将16名“作业岗”客户经理充实到辖内8个办贷中心，采取支行营销人员获客、事业部集中审批的模式，最大限度发挥每个岗位的优势，使支行营销人员、客户经理充分凝成一个“作战单元”，提升各办贷中心战斗力。

营销理念进一步转变，贷款质量实现提升。一是对外积极挖掘贷款增长点，对8个办贷中心服务区域客户进行精准“画像”，根据产业结构特点，梳理1007个小微客户，并进行网格包片营销，确定每周二、四、六为外拓营销日，按日汇总营销进度。今年以来共营销小微关键人客户79户，金额2550万元；二是对内实行 “为客户量身定做信贷产品”的营销理念，对符合要求的客户三日内必完成放款；三是依托线上、存量两条主线进行发力，在首季开门红期间，对本部门1551户、1.7亿元的存量贷款进行全面梳理，细分“存量归还客户、福农卡授信未用信客户、“晋享e付”商户、存量贷款归还客户、等额本金在途客户”等客群，分类开展营销，延伸线上获客渠道，“作业岗”客户经理加入各村镇微信群，对贷款产品进行宣传，同时利用春节前农民工返乡等契机综合开展全方位营销工作。

图为：潞城农商行工作人员在街头宣传金融产品

内部管理进一步优化内部管理，贷款流程实现高效。乡村振兴事业部坚持“客户的需求就是我们的产品”信贷小微理念，在消费贷、农贷上实现了贷款投放方式的转变，打破“重抵押、重担保”的传统思维，考量的核心转移到还款意愿和还款能力上，采用不同的交叉验证标签，注重客户第一还款来源、道德风险、充分授信等关键要素的审批权重，在防控风险的前提下，大大加快了客户经理调查的效率，有效破解了客户担保难题，提高了放款效率。

下一步，乡村振兴事业部将继续围绕“扩规模、控成本、优存量、强增量”的整体思路，在审计中心和总行党委正确带领下，认真贯彻乡村振兴工作要求，扎实开展整村授信，把乡村振兴和服务实体经济责任扛在肩上，措施落在行动上，以“控风险、归主业、增效益”为主要工作方向，全力助力辖内经济的发展，圆满完成各项既定任务目标。（孙煜超）