黄河新闻网长治讯：4月25日上午，襄垣农商银行工作周例会上，该行董事长崔慧军传达市审计中心关于贷款投放的工作要求并作出安排部署。按崔慧军要求，小微事业部迅速组织召开小微贷款投放推进会，会议由分管副行长李艳主持，小微事业部及城内9个网点负责人参加。

会上，李艳认真传达了审计中心及总行关于小微贷款投放的具体要求，一是务必加大贷款投放力度。在拓规模的同时统筹兼顾信贷结构调整，坚持做小做散；二是充分发挥网点负责人带头表率作用。要求各网点负责人要把自己定位为一名大客户经理，主动增强营销意识，充分发挥先锋带头作用，组织营销岗人员积极开展“三全”营销，推动信贷投放；三是要进一步明晰考核办法。要通过传达学习本季度绩效考核权重（倾斜于贷款投放），发挥绩效考核指挥棒的作用，让全员明白贷款投放是下阶段工作的重中之重，进一步统一思想认识、明确工作重点、熟知工作节奏、促进目标完成。

为确保会议精神的贯彻落实，重点强调了“三个必须”。一是必须专职营销。网点负责人要统筹安排各岗位工作，明确岗位职责，确保营销人员能够心无旁骛的开展“三全”营销；二是必须效率提升。小微事业部制定切实有效的工作联动机制，加强与资源平台（网点）的沟通协调，确保贷款转介、投放的高效流畅，从而增强客户体验感和满意度；三是必须日有进度。各网点及小微事业部要强化工作自驱力、主动性，拓宽、走深营销面、努力获取客户量，做到日日有进度。

为确保二季度投放目标的完成，特从营销方向、客群目标、营销技能、产品培育等几个方面进行工作提示。一是营销方向：要重点关注辖内企、事业及 各类社会团体等单位，小微事业部要梳理名单，各网点重点营销突破；二是客群目标：要重点锁定中低端收入的人群，同时批量授信与零散获客相结合，增加走进建材市场、建成交付小区的频率，以装修贷为切入点，多维度开展营销；三是营销技能提升：网点要充分利用晨夕会的营销演练环节，通过营销经理分享营销成功或营销失败的案例，进行总结分析，为高效获客提供技术支撑；四是产品培育：小微事业部要以省联社“晋小贷”品牌产品为指导，结合网点营销端反馈的市场及客户需求，提炼出能够满足辖内客户需求的：家庭消费备用金、经营周转备用金、抵押按揭安居贷等“爆款”产品。

为将上述工作要求进行有效落地，小微事业部经理白杨首先对各网点目标调整分配进行了重点解析，然后对联动机制、营销管理、过程监督进行的具体要求，对应制定了《小微事业部与网点联动工作机制》、配套出台了网点每日转介进度监测、每周营销进场工期等工作表，通过对过程的督进，促进贷款目标的完成。

本次会议，小微事业部与所辖九个网点将与审计中心、总行保持思想统一、节奏一致，不断提升信贷服务质效，有效拓宽金融服务覆盖面，助力贷款目标顺利完成。（王鑫）