黄河新闻网长治讯：“首季开门红”旺季营销战役打响以来，长治黎都农商银行南宋支行严格对照各项任务目标，以紧咬牙关不放松的斗志、逢山开路不畏难的魄力、你追我赶齐进步的精神，全力开展“三全”营销，创造了不平凡的业绩。截至目前，南宋支行各项存款新增8646万元，完成首季度目标的298.15%。新增收单商户27户，完成首季度目标的245.45%。

图为：黎都农商银行南宋支行工作人员宣传金融产品

摸清需求，开展针对营销。在支行行长李广慧带领下，南宋支行以“强根”营销为抓手，细化分解营销任务，做到人人带着任务出门、揣着压力营销。在外拓走访过程中，南宋支行针对周边居民、商户、企业、单位开展了金融需求的大摸底行动——建立台账，详细登记客户信息；闲话家常，了解在用的金融产品；深入交流，判断潜在的金融需求；常态回访，开展有侧重的针对营销。支行员工为客户精准画像，靶向施策、群策群力，取得了对公存款较年初增加6917万元、定期存款较年初增加2368万元的丰硕战果，完成揽储目标的同时，也为营销工作创新了形式、积累了经验，带动了各类任务指标的完成。

紧抓时点，把握营销机遇。南宋支行在元旦、春节前后，紧抓外出务工人员返乡过年的重要营销机遇期，立足营业网点，开展了“写春联、换新钞、红包墙、趣味游戏”等形式丰富的活动，营造了浓厚的节日氛围，吸引了更多的客户进门。同时，在元宵佳节之际，分组进入人员流动较大的商超、景区，向广大客户送去节日祝福的同时，结合信用卡、电子银行、线上收单等产品开展营销，既加强了与广大客户的紧密联系，也带动了业务指标的完成。

全员奋进，落实“三全”营销。支行行长李广慧说：“只要全体员工期待胜利、相信胜利、敢于胜利，向着一个目标前行，那将没有什么困难不能克服。‘三全’营销，不仅仅要全员参与，更要全员争先，全员比拼，互相帮助，不落一人。”南宋支行对于率先完成业绩指标的人员，适当加大奖励，开展经验分享，提升荣誉感的同时全面激发了全体员工的干事斗志。对于业绩排名靠后的人员，则由支行长和营销先进进行帮扶，在实战中传授营销经验，在互助中实现共同进步。截至目前，南宋支行没有一个员工在任何业务指标中存在“零业绩”，各项目标均完成较好。（冯浩男）