黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）沁源县位于长治市西北、太岳山东麓，辖6镇6乡，181个行政村，第七次人口普查显示全县人口约为15万人。在这样一个不足15万人的小县城，有着70多年发展历程的沁源农商银行，始终怀着服务县域的情怀，始终坚守支农支小、服务县域经济的理念，深挖县域金融需求，加大信贷投放，履行了县域农信机构的责任担当，收获了县域客户的认可和支持。截至3月27日，沁源农商银行各项存款超50亿元，贷款投放达25.60亿元。

图为：沁源农商行工作人员向客户介绍信贷产品

在2022年首季开门红启动以来，沁源农商银行快速行动，抓早抓好，优化信贷服务，凝聚全员合力实现贷款投放稳步增长，提前一个半月完成了首季贷款投放任务。截至3月27日，全行实体贷款净增2.1亿元，完成首季目标131.25%。

“领头雁”营销服务工程精准支持县域重点企业项目

“今年的草莓长势怎么样？市场行情如何？有没有资金缺口？”在沁源县好乐种植基地，沁源农商银行的班子成员同该企业负责人详细沟通，了解企业生产状况、开展金融服务。

为全力支持县域企业发展，沁源农商银行在1月份元旦刚过便启动了“领头雁”营销工程。总行班子成员对照沁源县委县政府制定的“十四五”发展项目、县政府2022年重点任务清单，主动筛选县域重点企业项目、优质企业36个。同时加强与县金融办、农业农村局、人民银行等多个部门沟通，制定出重点企业项目服务清单、贷款服务计划，明确服务责任人。同时班子成员主动走访中峪乡滑子菇种植、贤友村锂离子电池负极等重点企业35户，及时发放贷款16笔、金额3800余万元。同时班子成员还提供对公账户开立、金融知识讲解等综合性金融服务，为县域企业和项目高效发展提供动力支持。

“源源贷”信贷品牌为县域客户注入资金活水

“不到一天时间，我就拿到了8万元‘兴农贷’贷款，咱们沁源农商行不仅提供上门服务，办理贷款还非常快！”3月份，在沁源农商银行第三党支部组织的曹家园村“整村授信”现场，农户王某向周围的农户夸赞道。

为全面掌握各类客户的资金需求，全行上下开展了轰轰烈烈的信贷需求走访摸底工作，并创新打造支农支小专属信贷品牌“源源贷”。该品牌涵盖支农产品“兴农贷”、支持商户产品“商户贷”等五款产品，可服务农户、商户、公职人员等多个群体。同时该行采取简化办贷手续、提高贷款额度、降低贷款利率等方式，优化信贷服务，精准高效支持。通过开展的“整村授信”“强根”服务等工程，大力宣传“源源贷”，并进行上门办贷服务，该产品受到县域各类客户群体的广泛好评。截至当前，全行累计发放“源源贷”2800笔、金额2.6亿元。

“三全”营销为做实做深信贷支持提供动力支撑

“刘大哥，这是为咱们‘晋享e付’扫码商户量身打造的信贷产品‘晋享优贷’，手续简便，利率低，随用随还，可方便呢！”这是沁源农商银行首季营销走访商户的一幕，在该行工作人员的讲解服务下，仅一天时间，刘大哥便获得了20万元授信额度。

首季营销中，该行系统开展“三全”营销，即全员、全方位、全产品营销。全面推行“网格+片区+客户”三级服务模式，将总行人员营销服务下沉到支行，精准划分支行服务区域、员工服务责任片区，做到认领到户、责任到人。全员每周不少于2次深耕服务片区，及时对接和解决客户信贷需求，开展“一对一”、全方位金融服务，全员建立起客户服务档案，做到台账清、客户明。同时，该行还优化绩效考核、开展营销技能培训，建立起与“三全”营销相匹配的考核激励机制，树立营销标兵，激发全员营销热情和成效，实现贷款投放、各项业务稳步增长。