黄河新闻网长治讯：2022年“首季开门红”竞赛活动开展以来，长子农商银行党委紧紧围绕省联社党委的战略部署，始终遵从审计中心的战术安排，严管理、强管理、抓落实、抓执行，坚决画好“施工图”、坚决当好“施工队”、全行上下紧盯目标、勠力同心、步调一致，取得了“首季”开门红攻坚战的阶段性胜利，截至目前，各项贷款余额83.83亿元，较年初净增3.29亿元，实体贷款余额79.84亿元，实体贷款净增2.8亿元，新增市场份额52.73%。

早部署，稳固基础强落实。长子农商银行提早准备并召开“首季开门红”动员大会，印发《长子农商行首季开门红全方位营销实施方案》，为确保方案有效落地，该行专门制定了《“备战2022年开门红”全员、全产品、全方位营销培训方案》，组织各线人员开展“三全”营销培训，确保营销有的放矢。首季开战以来，全行建立“三级联动”营销机制，快速行动，因地制宜细化营销方案，通过明确贷款目标计划，夯实各级责任，优化服务举措，加强监测督导，持续推动“首季开门红”扎实有效开展。为加快信贷转型，该行特制定《长子农商行普惠小微企业贷款专项营销方案》，加大普惠小微企业贷款的投放力度，切实为信贷转型打基础。

守定位，坚定不移强“三农”。2022年以来，该行立足县域市场定位，坚定不移服务“三农”市场主体，培育乡村内生发展动力，推动乡村全面振兴，结合本地实际，在“丹朱快贷”的基础上研发了“乡村振兴贷”系列产品，为辖内农户提供了更加专业的金融服务。尤其是“乡村振兴·大棚贷”的推出，为农户春耕备耕施足了“底肥”。通过事业部对接乡镇、村委，对农户需求进行精准摸排和信贷支持，截至目前，成功发放贷款21笔，金额563万元。此外，还积极研发了“燃电贷”“沼气贷”两款特色产品，为辖内清洁能源主营企业和辐射农户提供了更加专业的金融支持，为全县清洁能源事业的发展“添砖加瓦”。

重考核 ，“三个机制”灵活用。开门红活动期间，该行灵活运用“绩效考核机制、奖惩机制、监督机制”三个机制，全面营造“比、学、赶、超”浓厚氛围。绩效考核机制方面，根据各项指标完成情况和短板，对KPI重点工作考核进行动态调整，充分发挥绩效考核“指挥棒”的导向作用，比如在贷款考核中，该行紧跟审计中心目标调整加大贷款在全员营销中的比重。奖惩机制方面，微贷事业部创新推出“我为我代言”活动，客户经理为自己签订一份代言风险金，由客户经理自愿缴纳，以每月综合任务完成率奖励，超额完成的双倍返还，激发客户经理的内生动力，同时，依托微信公众号，对在开门红活动中涌现出的先进集体和个人进行推送，以榜样力量激发全员营销热情。监督机制方面，对于各项支部完成较差者，相关部门进行通报、约谈，分析原因，制定措施，督促其迎头赶上，充分激发出员工的竞争意识，为“首季开门红”争先创优打下良好基础。

强营销 ，“三级联动”见实效。在开门红活动中，全面调动全员营销积极性，坚持“一名员工就是一个银行”，建立了班子成员、部室、支行的“三级联动”营销机制。班子成员带头引领，班子成员率先垂范，带头与政府相关部门协调沟通，获取重点项目清单，制定方案，逐户对接，加强营销；包行部室引导帮扶，建立部室网点联动营销机制，着力机关部室在条线考核、业务指导、制度保障等方面发挥监督、指导、协调作用，并指定人员每周一天帮扶基层网点，上下联动开展营销；基层网点全方位宣传，营造浓厚氛围。各网点根据总行整体安排，紧盯贷款目标、因地制宜开展各类活动，在各行政村落悬挂开门红营销条幅1000余条，覆盖县域全部286个行政村，在营业网点用地贴、挂旗、荧光板等进行厅堂布置，同时开展全员外拓、“八进”营销，从班子到员工，从机关到基层，人人主动参与，使“三全”营销走向深入，取得实效。（李娜）