黄河新闻网长治讯：截至3月30日，壶关农商行各项存款余额90.2亿元，较年初上升8.18亿元，对公存款14.24亿元，较年初增加1.29亿元。标志着壶关农商银行整体经营水平实现新突破，支持地方经济实力取得新提升，服务能力和百姓认可度迈上新台阶。

今年以来，在经济形势严峻、同业竞争激烈的双重压力下，壶关农商银行在省联社党委和审计中心党组的坚强领导下，全行上下戮力同心、攻坚克难，奋力将“工期表”变成“施工图”，全力推动“三全”营销扎实落地。

紧盯市场，发挥全员营销合力。“首季开门红”以来，全行上下紧盯目标，全员营销全面发力。一是高管带头营销“重点户”，主动对接县财政、住建、水利等政府部门，盯紧辖内优质重点户，带头营销各项存款2.7亿元。二是中层发力营销“大客户”。网点负责人紧盯存量大额对公户，充分挖掘客户潜力。同时，将对公账户营销纳入重点工作KPI考核，挂钩个人绩效考核，激发中层营销内生动力。三是全员联动挖掘存量户。网点与事业部员工加强存量贷户资金联动营销，创新推出“流水贷”产品与利率捆绑推广机制，提升资金归行率，同时，加大计价考核奖励力度，鼓励全员上阵，形成合力。

搭建机制，提升全产品营销效果。“首季开门红”推出存款产品9款，编制全产品手册，全行人手一册熟知熟记。一是全方位整合现有金融产品，坚持客户需求导向，细分产品服务客群，打造“拳头产品”，满足专业化、个性化需求。二是建立产品培训机制，组织客户经理、大堂经理、柜面人员进行专项培训，做到全员懂产品、会营销。三是建立营销竞赛机制，建立全产品营销“日晒单”“周通报”“月表彰”制度，及时兑现奖励惩罚，让“工资是挣出来不是发出来的”理念深入人心，增强营销动力，提升营销效果。

多层联动，增强全方位营销动力。一是做好厅堂营销。发挥厅堂营销“主力军”作用，不断提升客户体验和营销服务能力，将客户的注意力从产品价格转移到灵活高效的服务效率和极致的服务体验上。二是做好外拓营销。以“八进”活动为抓手，以“网格”为阵地，将产品和服务主动送上门，加深客户对农商行全方位了解，用主动服务赢得客户。三是做好联动营销。将三个前台事业部作为“大团队”和网点、机关“小团队”紧密结合，通过贷款利率和资金归行率捆绑机制，将贷款户转化为存款户，实现全方位营销“双赢”。

当前，壶关农商行“首季开门红”各项业务稳步推进，取得了令人欣喜业绩。全行将以“存款突破90亿元”为契机，紧跟“工期表”，当好“施工队”，乘势而上，砥砺奋进，坚决扛起服务地方经济发展的金融担当，为推动山西农信实现高质量发展作出新的更大贡献。（王喆）