黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）截至3月26日，沁源农商银行营业部首季营销存款2.16亿元，完成目标174.89%，存款余额再创新高，达到14.68亿元。这是营业部团队在2022年首季开门红工作中取得的优异战绩，这其中不得不提到该团队的负责人王大江。

图为：沁源农商银行召开晨会安排存款营销工作

王大江，现任沁源农商银行营业部主任。首季开门红以来，在王大江的带领下，营业部全员快速行动、优化服务、主动营销，多举措推进存款营销，主动扛起了营销任务，并取得了优秀的营销战绩，成功荣获省联社长治审计中心2月份“营销明星”奖。营业部充分发挥员工多、业务全、地理位置优越的优势，全力抓好首季、“两节”营销契机，对照总行下达的营销目标，细化全员营销任务，组织商讨营销措施，制定出凝聚全员智慧的营销“计划书”。在营销过程中，王大江还主动带领营销队员走商区、进商户，开展“三全”营销服务，讲解存款产品和优势，成功营销个人类存款260余笔、金额1600余万元。

在存款营销上，王大江树立“挖存量、扩增量”思维，主动优化存款结构，加大对公账户等低成本存款营销，实现了存款量增质优。具体工作中，建立起“两个计划”，即对公账户存量营销计划、对公账户新拓展计划，将存量对公账户根据企业性质、位置分布，分解到团队人员，通过电话沟通、实地走访方式，成功营销存量对公账户存款超1.1亿元。同时主动、常态化对接工商局，及时了解新开立企业信息，主动对接走访、上门服务，开通账户开立“绿色通道”，营业部全员成功营销对公账户36户、金额2800余万元。

在存款营销跟进上，王大江建立起“日总结、日晒单”机制，每日组织营业部全员召开存款分析会，每人汇报营销进度、营销困难，综合分析营销进度，做到了实时跟进、凝聚了全员合力。同时，王大江充分用好存款营销激励措施，在组织全员争创总行日周月存款营销“三类冠军”的同时，建立了营业部“风云榜”，每日晒单排名，激励全员奋战存款营销。对于营销战绩排名靠后的人员采取结对帮扶、共同走访等方式，提升全员营销战绩，实现营业部存款稳步增长，为助推全行首季开门红工作注入了强大动力。