黄河新闻网长治讯：“首季开门红”活动开展以来，襄垣农商银行太行路支行紧密结合区域特点，精细化安排部署，开展高密度营销，取得了不错的效果。截至目前，该支行各项存款较年初净增4400万元，完成首季目标的117.19%。

图为：襄垣农商银行工作人员街头营销金融产品

部署推进“流程化”。一是该支行多次组织员工学习“开门红”竞赛方案，确保全员弄懂吃透，做到心中有底，二是按照不同岗位将各项任务目标细化分解到人，支行行长认领1300万元存款，运营主管、大堂经理、营销经理认领600万元，柜员认领300万元，坚决不做“一刀切”，同时明确各项任务的完成时点和对应奖励，彻底激发出大家的营销积极性。三是通过每日晨会制定当日小目标、夕会汇报营销成果，在支行上下形成全员找客户、全员抓营销的良好营销氛围，确保任务目标“不打折”。

图为：襄垣农商银行工作人员营销金融产品

厅堂营销“多样化”。太行路支行充分发挥厅堂服务营销阵地作用，一方面根据客流时间段、密度等实际情况，适时开展厅堂微沙龙、一句话营销，向客户讲解“开门红”活动内容，积极做好服务引导，提升客户满意度，另一方面结合元旦、春节、元宵节、妇女节等传统节日，开展形式多样的特色营销活动，拉近与客户的距离，提高营销成功率。

产品营销“结构化”。该支行以总行“综合金融达标客户”营销工作为契机，在充分研究周边客户及市场的基础上，决定将晋享e付作为全产品营销的重要抓手，开展全产品营销，商户经营收益入账到卡，在便利商户收款的同时，吸收存款；商户有资金需求时，晋享e付资金流水也避免了个体工商户经营收入不好核实的情况，便于客户经理给予准确的授信额度，方便客户资金；还可以根据客户在该行的各项产品使用情况，给予贷款利率优惠，最终实现全产品联动营销。（王鑫）