黄河新闻网长治讯：一年之计在于春，春耕美景无限好。随着日渐暖和的天气和及时降雨，丹朱大地春耕备耕逐渐“热”了起来。整修大棚、选种子、买化肥、轰隆隆忙碌的农机……好一派热闹的农忙画卷一篇篇铺开。

春耕备耕是决定一年收成的重要举措，作为服务本土经济的金融主力军，长子农商银行始终将服务“三农”、小微作为工作中的重点，今年以来，长子农商银行扎实做好整村授信、网格营销、产品创新，积极对接农户需求，优化金融服务，不断加大对春耕备耕的信贷支持力度，让金融活水流向田间地头，为春耕备耕展现春天的活力。

线上回访 让信用变真金白银

“您好，我是长子农商银行工作人员，回访一下您今年的耕种情况，计划种植什么品种？缺不缺少资金？”这是长子农商银行乡村振兴事业部内勤人员的工作缩影，他们正对已授信但未用信客户一个个进行回访工作。一是了解农户的种植动态，二是为了及时了解农户资金需求，增加用信，让“整村授信”工作落地见效。近日，家住石哲镇的张某有了新的盼头，52岁的他因为年纪大不再打算选择外出务工，而是留在家中种植大棚，土地有现成的，地膜、塑料膜、建设大棚需要的钢材也已经挑好，但是苦于没有启动资金。客户经理的回访正好让他想起来还有“万能备用金”这款产品，“一次授信、循环使用、随用随取、用多少支付多少利息”，这些优势正好符合张某的要求，他便用起了这笔10万元的备用金。“以前觉得没用，没想到关键时刻还真能用到实处，真不错！”。据悉，截至目前通过“整村授信”已经授信覆盖194个行政村，授信14309户， 授信金额3.31亿元，乡村振兴事业部通过电话回访、实时跟进，让农户真正将“万能备用金”产品用起来，实现足不出户即可享受到金融服务的便利。

创新产品 让服务更加精细化

长子作为农业大县，已形成了大棚蔬菜、拱棚韭菜、露地蔬菜、食用菌四大特色蔬菜生产区，除常见的西红柿、茄子、西葫芦、豆角、黄瓜等大路菜外，还延伸到食用菌、西兰花、荷兰豆等高端种类，通过大力发展蔬菜种植业，不仅吸纳了农村劳动力，而且成为农民的支柱产业。长子农商银行积极落实乡村振兴战略决策部署，坚定不移守好服务“三农”市场定位，提高农户贷款资产质量和效益，结合辖内实际和农户需求，创新贷款产品，在原有的“农”“富”“乐”及万能备用金产品基础上，创新贷款产品，研发“乡村振兴·大棚贷”新产品，不仅明确了贷款用途、丰富了贷款产品，还通过加快贷款流程，以低利率让农户享受到实实在在的优惠。大堡头镇两水村的李大哥等农户就是“乡村振兴·大棚贷”的受益者，额度高、无抵押、办贷快、服务好，让他们拍手叫好：“长子农商银行真是咱的贴心银行，知道我们急需什么，办贷手续越来越简化，有了这笔资金扩大规模、实现增收致富心里就踏实多了。”

图为：长子农商行工作人员入社区宣传信贷产品

网格营销 让金融需求得到满足

为加大信贷产品宣传力度，精准掌握农户信贷需求，长子农商银行积极落实“三全”营销理念，以春耕备耕为契机，组织客户经理队伍进商圈、入社区、进农户等开展网格化营销。长子农商银行设立每周二为全员营销日，释放全员营销潜力，对客户开展全产品、全方位的营销，让“一名员工就是一个银行”理念落地见效。同时乡村振兴事业部下沉工作重心，主动对接乡镇、村两委，开展集中宣传，精准摸排大棚贷款资金需求、养殖户资金需求、种子、化肥批发商资金需求，形成具体的明细台账，确保资金需求得到及时满足。截至目前，该事业部在一周内已成功对接9镇2乡2中心，共摸排22户大棚种植客户，资金需求达435万元，并成功发放贷款10笔，金额150万元。

下一步，长子农商银行将继续坚守服务“三农”市场定位，持续深耕农村市场，加大支农支小信贷投放力度，优化金融服务，创新贷款产品，不断满足农户生产资金需求，全面助力县域春耕备耕，为“三农”发展提供源源不断的金融“活水”。（王珊）