黄河新闻网长治讯：“首季开门红”营销活动开展以来，长子农商行城关支行落实“三全”营销理念，以服务客户为中心，运用“三个强化”，做细做实各项金融产品的营销，实现各项任务目标的“节节高”。截至目前，城关支行各项存款较年初新增4390.35万元，完成首季开门红的112.57%，储蓄存款 5284.1万元。信用卡营销82张，目标完成率106.58%。贵金属营销在全行排名第一。

图为：长子农商行城关支行全员学习总行下发的考核方案

强化方案落实。在总行下发考核方案及计价标准后，城关支行行长第一时间组织全员学习方案，系统导出即将到期的存款客户、分析可挖掘的市场资源，结合各岗位实际，综合采纳全员的营销建议，形成目标一致、细化的、可执行性强的支行营销方案，确保思想统一、行动一致、落地见效。

强化客户储备。该支行全面调动员工的积极性，一方面通过员工挖掘身边的亲朋好友等资源，另一方面，则对前一个月即将到期客户进行电话回访，开展全产品营销，形成明细台账并做好回访跟进记录，实现回访工作扎实有痕迹，根据客户时间节点进行再跟进，确保客户的资金及时回笼；另外，该支行通过开展“八进”活动，抓好重点客户与散户的存款营销，利用送春联、换新钱契机，加强与客户的沟通联系，让客户储备工作做实做细做精。

强化营销宣传。该支行利用春节前后的传统节假日，装扮厅堂，营造“红”“亮”“新”的新年氛围，支行增设服务窗口、支行行长回访重点商户，大堂经理利用客户等候时间开展厅堂微沙、综合柜员利用一句话营销、客户经理在发放贷款时进行信用卡、贵金属等产品营销，形成了自上而下、分工明确的营销格局。全员利用微信朋友圈、村委群等，开展线上金融产品宣传，通过外拓，实现线下宣传，营造浓厚的节日氛围和营销环境。此外，该支行还在春节、元宵节等节点期间，开展砸金蛋、制作冰墩墩等活动，吸引了很多客户的参与。

强化督导跟进。该支行利用好业绩展板，让每位员工都知悉自己与目标的差距、自己与同事的差距，通过对比激励员工的积极性。支行行长利用晨夕会对员工业绩进行通报，让营销前三名进行经验分享，了解开门红营销过程中存在的问题，并找出措施及时解决，通过日通报、日督导、日激励，以短、频、快的反馈机制，消除了开门红营销中的各类障碍，用“多劳多得、不劳不得”的考核机制，激发全员的营销积极性，使全员全身心投入在开门红营销工作中。（王晓丽）