黄河新闻网长治讯：“开门红”以来，襄垣农商行侯堡分理处坚决贯彻总行党委决策部署，以“三个到位”为抓手，全员齐发力，取得喜人成绩，各项存款较年初净增2605万元，较同期多增1000余万元，提前1个月完成首季目标。

动员到位，发动全员营销。一是压实责任。将员工划分为3个营销小组，细化营销目标及对应奖励，各小组按周制定营销计划，轮流外出，每日报回营销成果，小组之间开展PK竞赛。二是明确重点。瞄准网点周边综合市场、潞矿医院、机关小学等商圈进行“拉网式”走访，保证每周覆盖1次。三是抓好过程。立足毗邻社区的资源优势，针对中老年客户建立了“137”回访机制：即第一次对接拜访后，三天之内进行一次电话回访，一周之内再次跟进服务，迅速拉近了与客户的距离，确保资金有效沉淀。

宣传到位，发力全产品营销。一方面做足充分准备。利用人缘地缘优势，梳理出预约客户、客户需求、客户对接、资金落实四本台账，做到有的放矢，循序推进；另一方面，抓好营销宣传。组织全员入社区、进农村、跑商户、走市场，通过发放宣传彩页、张贴宣传海报、朋友圈“圈粉”、送信息上门等形式，建立“线上+线下”相结合的立体宣传模式。

拓展到位，发力全方位营销。为营造出全方位、多层次、多形式的营销模式，该网点一方面着手“引进来”，早在“开门红”活动开始前，就组织员工对营业大厅进行精心布置装扮，每天邀约客户、推送信息，积极做好客户储备。另一方面注重“留下来”，首季期间组织了多个群众喜闻乐见的小游戏、小活动，提升参与度，从而获得了广大客户的认同。（张乐）