黄河新闻网长治讯：十年筑梦、十年践行，不知不觉间，潞城农商银行零售金融部经理苏静雅，已经在农信事业的道路上，走过了十年。这十年，她从支行柜员到支行行长，再到核心业务部门负责人，用业绩、用努力，踏踏实实地走出了属于自己的路。

图为：潞城农商银行零售金融部经理苏静雅

与“网格”结合，将业务做活。“强根”营销是当前重点工作，她带领零售金融部以“实体+虚拟”两大维度对商户进行网格划分，并对电子银行产品进行组合优化。同时将营销培训常态化，结合业务需要与营销热点，带领团队开发视频课程，提升全员业务能力和专业水平。截至目前，全行商户晋享e付完成首季目标的348.67%、个人渠道绑卡完成首季目标的116.51%。

图为：苏静雅与同事认真核对客户信息

关键是提质，把工作做实。“工作不能流于形式，在业务拓面的同时，也要注重质量提升。”苏静雅带领部门结合商户交易量，从交易额、营销成本两个维度比对商户沉淀资金，划分出优质商户、潜力商户、存量商户及低质量商户四大类，并向全员宣讲商户价值评估方法及各类商户拓展营销方向，有效推进网格内客户综合贡献度。截至目前，全辖个人金融达标客户较年初增加1406户；零交易商户占比上年同期下降了1.23个百分点；活跃商户较上年同期提升0.91个百分点。

图为：苏静雅向商户营销金融产品

拓营销渠道，重联盟合作。苏静雅在广泛调研的前提下，拓宽营销思路，结合“三送六进”、“浓情金秋、信惠有您”等活动，推动完成当地“校园一卡通”项目、食堂支付改造项目等代缴项目及商户异业联盟，有效带动业务指标的提升。截至目前，全行IC卡支付活跃度较上年同期提升了2.58个百分点； 各类营销工具每季度参与人数均在1000人－3000人，同时她本人营销工作也未落下，开门红以来，共营销存款491万元、贷款160万元，清收不良贷款13万元。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。成长还在继续，奉献不会停息。她将继续坚守初心、不断创新、脚踏实地、奋斗加持，发挥青年干部的担当，为农信事业贡献力量。（孙煜超）