黄河新闻网长治讯：今年以来，黎城农商银行紧抓旺季营销的有利时机，坚持以客户拓展和服务提升为基础，强化组织领导，充分调动全员全产品营销积极性，扎实做好存款营销工作，提升发展质效，截至2月末，各项存款较年初净增42481.4万元，提前完成任务目标的101.15%。

图为：黎城农商银行了解客户金融需求

强化班子引领，在统筹管理上更“给力”。在“开门红”誓师大会上，全辖各支行签责任书、立“军令状”、提振了全员士气，凝聚了全员信心，争取到了工作主动。由领导班子带头对财政账户、重点企业户等存款大户实施重点跟踪营销、精准营销。同时，每周组织全辖条线部门召开推进会，加强存款任务目标的调度、分析工作。

强化带头引领，党员做表率。黎城商银行充分发挥辖内党支部的战斗堡垒作用，利用周三“信惠党建日”活动契机，党员带头营销，身先士卒，率先垂范，勇挑营销重任，成为攻克重点客户的“狙击手”和“排头兵”。各党支部积极组建支部营销小分队，带领辖内网点人员进单位、进校园、进企业、进商圈、进社区，在外拓上切实形成了“党员带头营销，全员积极营销”的积极氛围。

强化全员营销推动力，加强执纪考核。全行建立了“总行+网点”联动机制、“部门+商企”对接机制、“线上+线下”汇报三项工作机制，每周汇总通报网点、个人“开门红”工作进展，设置旺季营销“龙虎榜”，评选“营销之星”，把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到旺季营销活动全过程。同时持续加强内部管理，总行纪委通过集中会议、现场督导等方式组织开展执纪约谈，对后进员工和网点进行面对面督导，掌握活动进度，在督导慰问中不断完善保障机制，了解共性难题，及时给予改进指导意见，营造了争先创优、比学赶超氛围。

强化服务热度，守住厅堂主阵地。黎城农商银行始终将厅堂服务作为带动储户增存的“主阵地”，“开门红”期间，主动“扮靓”营业环境，在明显位置张贴产品海报、宣传页。并根据元旦、春节、元宵节等节点，开展丰富多彩的主题活动，打造“年味”网点；网点利用晨、夕会，不断找差距、补短板、强弱项，提高整体服务水平、营销技能，帮扶学习、优势互补，有效激发了全员营销积极性，提升客户满意度，形成好口碑，通过大打“人情牌”以点带面、从线到片，有效带动储蓄资源辐射增长。

强化外拓营销，延伸农商金融“触角”。全辖树立“用功在平时”的工作理念，让“上门揽客”成为一大亮点，网点安排专人提前做好存款预约、客户维护工作，耐心介绍农商行产品优势和活动类别，达到精准营销目的。首季以来，全行定期存款转存率达到95%以上，挖掘增存需求的老客户接近一半，进一步夯实了存款增长的根基，提前实现存款业务“开门红”。 （李云安）